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以下文章来自品多多大学，作者有多次经商经历
【拼多多2天创销110多万，96年小年轻，创高客单价大成就！】商家:陈信生
操作:毛球
在商家盲目追求低价的情况下，95后的年轻人却以1500元的高客单价，创下了促销期间2天110万的销售记录！做高价货真的很难吗？
摆脱群居动物生活，开始独自战斗
2018年大学毕业，作为一名普通毕业生，进入一家公司从事系统设计工作 。三个月的群居动物生活让我越来越觉得前景有限，机会渺茫 。这个时候我刚好得知有亲戚在一个平台上做家具生意蒸蒸日上，于是我毅然辞掉工作，来到亲戚工厂所在的佛山开始创业 。
(好工匠家具官方旗舰店陈老板)
经过调查分析，我发现和其他电商平台相比，拼多多的操作比较简单，适合我这样的电商 。同时，拼多多这几年发展很快，前景很好，所以我初步选择拼多多平台作为创业的第一步 。
2018年9月，我的店正式入驻 。开店前期没有资金支持，客单价高达1500元，卖起来非常困难 。我在多多大学学的砸东西的技巧，在自己店里练过 。(戳我了解:新手商家如何破零)
坚持了两个月，一天能做一两单，逐渐积累了一点钱 。此刻，我和在某宝开店的朋友打算合并我们的钱，一起做电商 。这是我创业路上的一个重要转折点 。合作的力量胜过独自探索！
店铺增长和运营的想法
我们前期对电商运营了解不多，店铺的主要流量是自然流量 。可能是因为我们有找到专业人士设计的3D主图和价格的优势，所以才有了30万元的月销量 。(戳我了解新手店铺的拍照技巧)
后来在多多大学慢慢自学了场景推广 。一开始我们试探性的投了两三百块钱 。发现效果后，我们加大力度，直到直通车占据了店铺流量的主要来源，提成比例才逐渐稳定下来 。
(店主推爆款)
这个时候，我们开始关注平台活动 。毕竟活动流量占了很大比重 。那时候我们基本上可以参加一些大的推广会场和商品搜索池 。今年4、5月份，我们参加了一个限时秒杀活动，30只股票提前4小时售罄 。活动结束后，我们店的月销售额也突破了100万 。
自从参加活动以来，这个主爆就成了我们店最大的引流渠道 。我们慢慢转向店铺的整体布局，引入更多的产品，更好的利用进来的流量 。到目前为止，我们店里有100多种产品，还有更多套产品供顾客选择 。
(该店最近30天的销售数据)
11.11大分析
今年11月11日，我们店卖了300多单 。主爆没有选择当天推，所以单量主要归功于店内的两个副推衣柜以及配套的梳妆台、床等商品 。
订单爆发时间主要集中在三个时间段:11日0点到1点，早上8点到9点，晚上8点到10点 。我们主要是想在平台流量高峰期收割，所以广告和短信支付也集中在这三个时间段 。跟着平台的潮流走总是对的 。(戳我了解平台流量布局)
(11.11销售数据)
12号我们店老板爆炸了，参加了杀一万人的活动 。万人团位于秒杀活动首页C位，活动流量巨大 。我们非常珍惜这个机会，所以提前五天预热 。首先在店铺装修上，会先突出这个活动，然后加大搜索和场景的力度来推广 。同时，短信也会分时段发放，比如前期宣传活动，中期付款提醒，后期通知买家活动即将结束 。当时的投入是平时的3倍，我们产品当天的订单量几乎是平时的40倍 。
(11.12的销售数据)
极大的促进了运营经验的分享
我们本来计划在第11天突破50万的销量，结果差不多 。大促、万人团等活动结束后，我们总结了一下复盘，得到了一些经验，希望对大家有些用处 。
1
活动预热
要做好大促活动的前期工作 。根据店内访客基数和量调整预热时间 。过早预热会造成效果不佳，浪费人力和推广成本，同时会错过很多前期的准客户 。预热太晚会导致覆盖人数太少，当天也不会有好的爆发 。要选择一个合适的时间，取一个平衡点 。
(12.12)
2
操作技巧
做好相关销售 。主推带来的访客，如果不能有效消化，会是一种资源浪费 。所以需要在店铺首页和详情页进行匹配推荐 。
平台的短信功能也要有效利用 。推广期间会给出一键送达的推荐，但覆盖人群太多，不仅成本高，而且效果有限 。所以，你要学会创造自己适合店铺的人群，在不同时间段针对不同人群精准投放广告 。大促前我们买了10万多条短信，尽量覆盖所有近期意向客户 。
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