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以下文章来自品多多大学，作者有多次经商经历
品多多大学
拼多多，社交电商的开创者，玩转多种团游戏，引爆电商运营新方式，搭建拼多多运营的电商学习平台 。
商家:苏迅东
编辑:公孙离
爆款是“摇钱树”，是整个店铺的主心骨 。一次爆炸撑起一家店！今年9月，苏老板上架了一条带鱼，想着随便卖，没想到，用了两个月的时间，成功打造了10W+的门店明星爆款 。小企业很难爆发吗？苏老板会指导你的！
小老板的大生意
大家好，我叫苏迅东，一个普通的80后 。我的家乡山东省日照市，位于黄海之滨，商贸重镇，是目前全国最大的海鲜干货批发市场集散地 。从小到大，看着父母每天在海边忙碌，穿梭于各种海产品交易市场，心里萌生了一个想法，以后我要当老板，干一番大事业 。
(福福鱼店老板苏迅东)
毕业后开始从事传统线下销售 。随着电子商务的迅速崛起，传统零售业市场萎缩，加上线下流通资金周转时间长、客户群不稳定、各种货款拖欠、库存积压等问题，我的生存变得非常艰难 。最后我忍无可忍，以失败告终！
如今，随着电子商务的兴起，把这些美味卖到全国各地的想法逐渐在我心中萌发 。于是我总结了过去的经验，准备从头开始 。恰逢2019年夏天，拼多多来日照招商 。他以前已经知道了一些事情 。通过讲座，我对拼多多这种新型电商平台有了全新的认识和更深刻的理解 。本以为我们长期从事线下海鲜批发，货真价实，销售很有优势 。于是满怀信心的进入了电子商务领域 。当天就注册了一家店，名字叫福福鱼，意思是一年比一年有更多的祝福 。
明星商品创作
1
战前准备
经过漫长的等待，终于到了九月的开学季 。我们从附近海域购买大量好货，自己生产加工，先准备好库存 。商品保温箱，保温袋，零下78的干冰等海鲜商品都准备好了，老化最快的顺丰也同意了，然后正式开战 。
(前期准备材料)
2
基本评估和销售
我们请了专业的美工制作了主产品图，大概花了10天的时间完成了测绘 。平台上有各种推广活动 。多买宝更快，能给产品增加权重，新品完美 。我们在多多金宝首页找了十大推手，定了20%的佣金和5元的优惠券，第一周就卖出了600单左右 。虽然是亏损，但是一开始就要花钱买一个新产品 。一个星期后，我们有了50多条评论和16000元左右的销售额，跨过了基础销售的门槛 。
(爆炸品)
3
成功推送
10周年，我们报名了优惠券领取中心，20元一张的大额优惠券 。5公斤带鱼段日售价49元，资源级为成本价 。虽然没有利润，但是量可以很快启动 。可能标题显示重量体现了高性价比 。大概过了15天，我们的日销量已经达到3000 。
(优惠券收集中心数据)
接下来我们加了15元大众券，买多掉券，把佣金调整到10%继续推 。然后借助DMP人群工具，开始搜索和场景推广，让流量更加精准，权重逐渐增加，不断加持自然流量！包装海鲜需要大量的时间和人力 。为了提高效率，我们在大促销前买了一台自动打包机 。11月11日大促卖出8000单左右，创下20万的销量 。
(自动打包机)
当时没注意优惠券，没来得及加，被拦下来了，只好重新注册 。好在之前的数据都在，朋友们要注意这一点 。后期因为我们在代金券领取中心的良好表现，被反向选中参加11月17日的推文活动，又一单爆发 。目前我们的日销量稳定在3000单左右，累计销售300万 。
(当前单品销售)
随着平台线上销售的商业模式逐渐稳定成熟，我们打算把这家店做大 。目前店里的主打产品是带鱼段和扇贝肉 。未来，我们将增加更多种类的海鲜，包括进口海鲜和我们当地市场特有的各种海鲜干(包括虾米、虾皮、扇贝和鱼干)等 。，从而进一步扩大门店，做大做强 。
(打包团队)
运营经验分享
靠特色做好宣传
要想运营好商品，首先要制定合理的营销方案 。首先，我们利用当地海鲜干制品的独特优势，重点宣传产品的特色，如其原味、正宗的质和量 。
抓住重点打造爆款
在店内选择一两件大家都喜欢而在其他地方很难买到的商品作为“镇店之宝”，用新货、新鲜、东海冻、野生刀鱼、带鱼段等字眼吸引顾客 。然后选择适当的活动 。直到我参与其中，我才开始关注它 。我发现这个活动不仅有稳定的流量，还能以隐藏券的形式保持一定的利润空 。就算没用，优惠券还在也没什么损失 。当然还得有几个其他的商品来扩大门面，既能很好的引入流量，又能让店铺看起来空摇摆 。
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