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去年十月 ， 我去TikTok深圳分公司学习交流 。那天鲁班负责电商和信息流交付的人接待了我 。
那天也是 ， 一个服装界的大佬充值1亿 ， 投放了TikTok信息流的广告 。我问它是如何工作的 。负责人笑着说:“商家都很聪明 ， 只有肯定能赚钱 ， 他们才愿意投资 。”
那次聊天之后 ， 我那天写了一篇小日记 ， 记录我当时的感受 。去TikTok深圳直销中心的10个感受
然后 ， 我开始帮服务客户测试TikTok信息流广告的投放 。不是所有的行业和类别都适合安置 ， 有些行业不太好操作 ， 比如财务管理、招商引资、医疗等 。 ， 这需要很多资格审查 。大部分放在投资和电商 ， 数码 ， 生活和家居 ， 企业服务和本地服务 。
【抖音信息流广告投放的注意事项】后来我们也陆续开发出一套可以提高有效转化的方法 ， 类似于头条信息流广告 ， 因为短视频和TikTok人的特点略有不同 。
昨天我在共享市场部合伙人社区简单分享了两个信息流广告在TikTok的实际案例 。
一个是深圳本地的婚庆接待基地 ， 客单价5万多 。2、3月份疫情最严重的时候 ， 他们无法开展线下业务 ， 只好在网上寻找机会 。当时我们建议放TikTok信息流 ， 充值10000元 ， 花费8536元 ， 270431次曝光 。我们收到了55份有效的客户表格和3笔交易 。当时很多新婚夫妇都推迟了婚礼 。
7月份 ， 疫情已经释放了很多 ， 婚庆市场几乎已经复苏 ， 下半年的婚礼预订量有所增加 。我们认为这是个好时机 。毕竟 ， 该结婚的 ， 还是要结婚的 。于是建议客户重新投资 ， 充值了1万元 。只花了4300元的时候 ， 曝光就达到了80197次 ， 收到了22张表格 。当月转换一张表 ， 108888元 ， 一条龙十桌 ， 也就是花了4000多 ， 回报10万 。客户当即表示会每年合作 。
还有一个案例 ， 当地儿童教育培训类 ， 充值了3万 。目前日消费几乎定在1000-1500元 ， 精准用户转化成本约66.67元 。以客户表单的形式计算 ， 目前还在测试期 。
所以 ， 昨晚我也向合作伙伴建议 ， 如果有合适的产品或服务 ， 可以尝试推出 。如果是新媒体服务商的同行 ， 也可以开拓这个业务板块 。虽然利润不高 ， 但是可以帮助需要精准引流的客户在最短的时间内 ， 即时获得客户 。
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后来群里几个伙伴私下找我聊天 ， 希望了解更多的信息 ， 有的连最基本的概念都不知道 ， 就写了这个小稿 ， 作为为TikTok信息流广告做科普的本分 。
TikTok广告的八种玩法和逻辑
抖音视频信息流的广告是出现在TikTokAPP中“推荐”页面的广告 ， 也就是用户每天“刷”最多的页面 。通过TikTok精选优质视频 ， 采用“下滑时推荐新视频”的呈现模式 ， 用户可以在TikTokAPP继续观看视频 。
用户下滑观看新视频时 ， 会时不时插入“视频广告” 。广告制作精良(TikTok有严格的广告审核机制) ， 不会对用户造成干扰 。如果用户对广告内容感兴趣 ， 可以点击视频观看 ， 也可以点击下方的“蓝条”进行进一步操作 。
其实我们在刷TikTok的时候 ， 肯定会遇到这种情况:刷了几个抖音视频之后 ， 会碰到一个标着“广告”的TikTok信息流的广告 。这种广告形式也是品牌经常遇到的一种 。这些是TikTok原创的信息流广告 。
信息流广告基于海量信息 ， 而TikTok信息流广告的优势是原生、创意、定制 ， 基本不会对用户的观看体验产生任何影响 。
我们熟悉的TikTokAirbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒的案例 ， 是TikTok品牌视频广告的首秀 。据了解 ， 通过这则广告 ， Airbnb的品牌好感度增长高达89.2% 。苏菲还在TikTok上推出了两个信息流广告 。上线两天 ， 视频总播放量达到1600万 。
TikTok和今日头条同属于巨人引擎开发的媒体平台 ， 所以TikTok广告和今日头条使用同一个广告平台——巨人引擎广告平台 。巨人引擎广告平台包括:今日头条、西瓜视频、火山小视频和TikTok 。启动时 ， 您可以选择启动一种媒体或所有媒体 。四种媒体的付费方式和价格都是一样的 。
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