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分析了上千条高赞、高访客的抖音带货视频后，总结出4条高转化的小技巧

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分析了上千条高赞、高访客的抖音带货视频后，总结出4条高转化的小技巧

文章插图
购物车在带货视频中的高点击是商品高销量的前提 。
然而，通过数据分析，我们发现大量带货视频面临着“视频火，货不火”的窘境 。赞数数据看似优秀(百万赞的视频不在少数)，但购物车的访问量却呈几何级下降，带来的转化更少 。
访客增量高的视频各有亮点，访客量低的视频都是错的 。
【分析了上千条高赞、高访客的抖音带货视频后，总结出4条高转化的小技巧】视频带货并行高访客、高转化的高互动数据有什么秘诀？
我们分析了上千个高赞高访客的视频，得出了以下四个结论:
01
明星带货
建立“亲密度”是销售商品的前提
明星的种草和载货能力几何？一直是大家讨论的热门话题 。
其实只要不是顶级流量的明星，真的拼不过粉丝的购买力 。
明星带货最重要的是:利用“光环”+“亲近”建立信任关系，从而完成转化 。
比如明星情侣的商品直播，全程商品讲解全靠第三人(一个小助理角色的主持人)，明星只靠外表，商品都是别人带的 。
两位明星在直播中的参与度很低，但他们只是在呐喊 。这种把商品从神坛上拉下来却不放下价值的模式，用户很难买账 。
如果明星根深蒂固的“展示工具人”角色心态不改变，或者像拍TVC一样“为自己代言”，而不是“真心、用心”地推广某个产品，那么做短视频或者电商直播都很难成功 。
那些真正做的好的明星是怎么带货的？
@陈，90天来，有货人榜单上榜90次，好物榜上榜155次，有货视频点赞数中位数22.5万 。可以说是短视频转型种草带货最成功的明星账号 。
▲@陈视频资料带货，数据来源:社科院数据
一个贴近自然的视频风格可以迅速拉近明星与用户的关系，而其本身的光环效应更是给粉丝心中增添了信任感，让我们相信明星推荐的东西不会错 。
我们注意到，@陈的带货视频记录了她和老公在520当天的拍摄日程，产品植入在化妆阶段 。
就广告内容的流畅度来说，有点生硬，一看就是广告 。
而且就产品卖点展示而言，只完成了口头播报和简单的面对面展示 。没有特别实用的视觉展示，却为产品带来了15.8万的访客和近万的销售增量 。
通过卡斯数据的电商发货功能，我们可以看到，5月20日视频中@陈推广的天使眼粉底液，是其在的首次种草推广 。
作为一个在几乎没有品牌影响力的品牌，选择@陈做领导是极其明智的 。
首先她有一个高精准的消费群体 。
97.24%的粉丝为女性，18-32岁有消费能力且愿意尝试新品牌的用户占90.21%；
其次，明星代言对于白牌产品的推广能力更为显著 。更容易撼动消费者的心智，完成品牌产品的初次体验 。
▲@陈粉丝画像，数据来源:社科院数据
02
非刚需的新奇产品
知识科普内容是首选
在指导挑选红色产品的时候，我们常说“低价”和“刚需”是在TikTok很容易转化的产品 。但是不具备这两个特点的产品怎么卖呢？
科普的意义在于把一个新事物带入用户的视野，增加用户的认知，获得认同 。
科普的全过程就是对商品进行加工、包装、推广的过程，通过潜移默化的引导引发消费者的好奇心 。
对于非刚需商品，单纯的开箱种草是无法加深产品消费的必要性的，而这种必要性几乎无法通过宣传片从零开始加工 。因此，实现好奇心驱动的消费意向就显得尤为重要 。
比如下面的@我是带货的免费视频，它的动画内容非常生动 。与纪录片式的视频剪辑科普相比，动画形象更生动，在引入主题的拟人化创造上更具可视性，诱导命令的能力更强 。
▲@我不白吃 。我种草 。产品:千岛湖鲟鱼鱼子酱，艾洛伊丝海博瑞 。客单价:99元
但相对来说，这种好奇心驱动的转化率并不算高，尤其是客单价较高的产品 。用户的消费能力决定了他们为好奇心付出的价格标准 。
200元是短视频用户消费的“刹车线” 。对于非刚需的产品，这个价格可能会更低 。
所以，@我不白吃 。这个带货视频的访客增量超过10.6万，最终销售额增量超过2000 。
这个转化率可能不高，但对于现阶段想打开市场的商品来说，这个转化量还是很可观的 。
ps 。无论是短视的带货还是活货，选货都是直接决定最终销售数据的重要因素 。
什么样的产品好订？同时需要考虑价格、品类、实用性、使用频率、粉丝受众等维度 。

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