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【想做直播却不知道从那下手?最强直播攻略】想做直播不知道从何下手?如何通过直播给店铺带来源源不断的免费流量?听听阿里官方淘宝大学讲师黄蓉的分享,让你少活一点 。
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几种直播平台的优缺点
TikTok:TikTok直播日均活跃用户超过4亿,平台流量很大,人气也很高 。主播和粉丝的互动性强,用户粘性比较高,更容易制造爆款;但相比其他平台,流量算法逻辑复杂,相比淘宝直播,交易转化率相对较低 。想在TikTok做直播,前期一定要通过短视频吸引精准的粉丝 。等你有了一定的粉丝基础之后,可以考虑带货直播 。这是一个过程 。
Aauto更快:直播操作简单,形式更自由 。Aautoquicks的用户集中在三线城市,Aautoquicks的老铁文化也是粉丝年特别高的原因之一 。转化率比TikTok高,但产品价格低,非常适合客单价低的卖家和工厂更快成为auto 。
淘宝直播:全能电商直播平台,相对成熟 。淘宝的公共域流量很大,粉丝也比较成熟 。只要你的产品好,你的主播足够专业,那么投放效果是非常好的 。淘宝直播的后台数据非常详细,商家可以通过数据进行调整 。缺点是无法与微信打通,无法将粉丝沉淀为微信私域流量 。如果没有专业的团队,自己做淘宝直播还是很难的 。
这是目前三个平台的对比 。可以尝试做一个合适的平台 。比如厂商可以尝试做快一点的Aauto,产品更新周期慢一点的可以做TikTok 。一般来说,最后转化的是淘宝或者微信 。所以建议先做淘宝直播,同时尝试TikTok或者Aautofaster等平台进行引流 。
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适合做主播的人
作为一个主播,他需要通过镜头展示和表达一个产品,然后去转化成一个销售 。所以做主播一定要有很强的镜头感,颜值不一定要太高 。这方面可以优先考虑:主持人、模特、口才好的业务员、综合能力好的导购都可以优先考虑 。如果是美妆或者服装类的,主播一定要懂得包装自己,会打扮,懂时尚 。
综合来看,主播需要口齿伶俐,在镜头前性格外向,善于展示自己,乐于分享,情商高,有能力控制场域,能够应对情绪化的粉丝或突发情况 。另外,主播需要有强烈的赚钱欲望,不能太佛,因为主播是一个高压职业,激情过后很难坚持下去 。
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直播前需要准备什么?
千万不要用手机直播,因为像素极低,直播效果会很差,影响粉丝的体验 。专业设备还是要买的,看店铺的投入 。
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达人直播和店铺直播有什么区别?
如果店铺招主播有困难,可以考虑找达人合作 。达人直播的优势是产品多样化,粉丝量大,每天都有秒杀,每天都可能有爆款产品;如果商家的直播产品少,更新迭代慢,对流量和权重提升不是很好 。建议找其他商家的产品组合,分享产品,粉丝 。很多粉丝对品牌的粘性其实没有人才的粘性高 。商家要想用产品留住粉丝,要么有福利支付,要么天天出新款 。
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