文章插图
上一期我们讨论了电子商务市场发展的分析 。电子商务企业通过综合行业发展分析，知道所选择的细分行业市场集中度低，不具有垄断性，因此可以进入该行业 。但他们还需要进一步分析市场需求，明确客户对其计划购买的商品的各种诉求，以便于后期的产品布局 。今天我们就来谈谈如何进行电子商务市场需求分析，更好地了解潜在需求 。在我们随后的文章中，我们将进一步探讨目标客户分析，敬请关注 。本文约1800字，阅读时间约5分钟 。
电子商务市场需求分析主要可以从以下几个方面进行:需求变化趋势分析、客户品牌偏好分析、客户价格偏好分析、客户属性偏好分析 。下面说说具体的分析方法 。
01
需求变化趋势分析
在分析需求变化趋势时，可以在一个大的市场中全面收集行业的采购指数 。这里以女式羽绒服行业为例，分析一下需求的变化趋势 。
方法一 。首先可以从1688批发代购网的数据入手，分析在更大的市场交易环境下，女性羽绒服需求的变化趋势 。进入阿里指数(https://index.1688.com/)，选择女装羽绒服行业，选择一个自然年度的采购指数 。指数越高，1688市场的采购量越多，间接说明了背后的市场需求 。
我们再来看一个例子 。以泳裤为例 。现在才夏天，大家都热起来了 。从阿里指数可以看出，虽然泳裤采购指数波动较大，但近期随着夏季的到来，泳裤在游泳用品行业1688采购指数中排名第5，采购指数总体呈上升趋势 。
方法二 。也可以进入淘宝后台业务人员获取某一自然年度某一类别交易指数的行情数据 。以女装羽绒服行业为例 。
从上图我们发现，每年9月份女装羽绒服的交易指数开始上升，11月中旬至12月份市场需求达到高峰，之后逐渐回落，进入衰退期 。也就是说，如果一个企业想进入这个市场，可以在每年的8-9月份开始准备 。
结合以上分析数据，电商企业可以根据自身商品发展和供应链特点进行新的时间规划安排，一般服装品类会提前1-2个月准备 。
02
品牌偏好分析
分析客户的品牌、价格、属性偏好，从中提取关键信息，可以为企业产品独特卖点的打造提供参考 。品牌偏好是品牌力的重要组成部分 。是指在某个市场上，顾客对某个品牌的喜爱程度，是对顾客选择品牌意愿的一种理解 。分析需求的变化趋势，然后继续分析客户的品牌偏好，也就是了解客户的品牌选择意愿 。
第一步 。进入商务顾问，收集女装羽绒服热销品牌排行榜数据，将获得的数据整理成Excel表格 。
电商可以通过品牌排名找到高流量、高流量的品牌店商品，并借鉴参考 。然后根据热销的品牌产品，优化自己店铺的数据，进行更新 。
03
价格偏好分析
电商在分析商品市场价格时，一个很重要的依据就是消费者的消费水平和价格承受能力，以此为标准来确定相应的价格带 。
第一步 。进入阿里指数，收集最近30天1688市场羽绒服被浏览最多的商品价格和购买价格 。
以女式羽绒服为例 。最近30天，买家浏览最多的1688市场女式羽绒服价格带为247-396元；购买最多的商品价格为247-396元 。
【教你5个方面的分析方法 电商市场需求主要可以从哪些方面分析？】第二步 。通过淘宝查看用户偏好的价格区间 。
04
属性偏好分析
通过客户属性偏好分析，可以更细致的了解客户的真实需求 。
第一步 。从阿里指数收集客户的属性偏好数据，如下图，显示客户对羽绒服填充物的偏好 。
第二步 。将获取的数据整理成Excel表格 。
我们再回到泳裤的例子，看看消费者对它的属性偏好是什么 。
通过分析，我们可以看出:
1 。最近30天，泳裤相关行业中，连体泳衣在淘宝市场需求量最大 。
2 。据预测，未来一个月，连体泳衣、游泳圈和泳帽的市场需求将大幅增长 。预测结果仅供参考 。建议买家除了选择行业外，根据自身实际情况，以连体泳衣、游泳圈、泳帽为主 。
可见，阿里指数的分析和预测是比较准确的，与实际情况相吻合的 。每个人都必须好好利用这个工具 。
05
市场需求分析和预测
用客户品牌和属性偏好数据汇总女装羽绒服需求趋势分析结果，形成市场需求分析表 。
产品市场需求分析非常重要，因为它可以帮助你在花费大量的时间和金钱之前了解潜在的市场或者它的缺乏 。创业者进入电子商务市场，一定要分析电子商务市场的需求 。
推荐阅读
- 竞价广告最核心的组成元素是什么？教你竞价如何选准词！
- 产品经理需要具备怎样的素质？分享四个方面教你做好！
- 社群管理怎么做，手把手教你八个方法
- 如何实现用数据驱动运营？需要收集5个方面的数据
- B站怎么曝光视频提升流量？教你引流技巧
- 微信公众号具体应该怎样定义？教你注册方法！
- 怎样利用“百度经验”获取流量？教你常人不知的引流套路！
- 亚马逊卖家如何处理积压库存？教你几招
- 企业级短视频流量如何变现？教你方法
- 品牌定位教你打造品牌的差异化和识别度