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余蒋木木
分享我的成长感悟和营销经验
当我活着的时候 ， 我要做生活的主人 ， 而不是它的奴隶 。
-惠特曼
为了能够卖出产品 ， 我每天都在网上研究引流方法 ， 试图把用户引到微信上 ， 然后成交 。我坚持了半个多月 ， 一个都没出来！不尴尬吗？
这可能是因为平台限制流量导入微信 ， 或者是产品和服务同质化越来越严重 ， 或者是你的引流技术不达标 。
但无论如何 ， 请不要灰心 ， 因为这篇文章会告诉你 ， 没有那些引流方式 ， 你也可以从0到1做出一个可以卖货的产品型社区 。
从0到1 ， 意味着没有渠道 ， 没有媒体资源 ， 甚至没有产品也可以卖货 。
我想强调一下精益创业的概念 。产品首先不能完全被淘客替代 。等一套流程掌握并熟练运用后 ， 再做产品代理或者找工厂做都来不及了 。这是最低的可行性模型 。如果你是新人 ， 这个方法特别适合 。
所以这篇文章是基于0 ， 用最简化可行的流程做一个适销对路的产品社区 。
产品
01
我们首先要思考一个问题 。社区可以卖什么样的产品？
A先生家经营一家苹果园 ， 想通过社区卖苹果 ， 但是发现拉人进群后 ， 群内活跃度很低 ， 不断有人退出 。
问题是我们要在小组里讨论什么？苹果很难引起持续讨论 ， 属于延展性差的一类 。你想想 ， 我们很少讨论苹果怎么种 ， 怎么吃 。和苹果形成一个共同体是非常困难的 。
所以你要想在社区里卖货 ， 必须是有深度链接的产品 ， 能引起持续的讨论和交流 。
比如渔具 。可以在群里交流钓鱼经验 ， 分享成果 ， 分享渔具的选择 ， 社区可以长时间保持一个高活跃度 ， 足够下次回购裂变 。
解决了最基础的产品问题后 ， 开始定制一套完整的社群运营方案 。定位好内容和方向 ， 才能做好持续的内容输出 ， 通过营销手段获得回报 。
定位
【产品型社群新手怎么做？两步定位走】02
定位分两步 。
第一步 ， 定位自己 。
不谈市场细分和占领 。这些研究是极其复杂和不恰当的 。我们要做的是选择一个与产品一致的专业领域 ， 然后输入大量的相关内容 ， 这就是获得影响力 。要知道在微信上 ， 人们卖的是东西 ， 不是产品 。不然为什么不直接去淘宝省心呢？
比如我卖渔具 ， 可以定位为钓鱼爱好者；卖狗粮 ， 你的定位应该是狗粮专家 。你要做的就是输入大量的专业内容 ， 让自己成为别人眼中的专家！
第二步是定位群 。
一个群体的定位通常来源于以下三点
组名
什么是
我能得到什么
比如BetterMe大本营的定位就是一群人互相督促交流学习更多的知识 ， 掌握更多的技能 ， 指导自己更好的生活和工作 。
种子用户
03
首先我们要知道种子用户不是初始用户 。初始用户是你的第一批用户 ， 强调的是顺序 。种子用户可以为你提供优化和改进 ， 强调准确性 。
小米MIUI的掌门人黎万强在开发初期 ， 每天都在手机论坛里寻找资深用户 。几个人注册了几百个账号 ， 然后每天玩手机论坛打广告 ， 精挑细选100个超级用户参与MIUI反馈 。
为什么把目光放在对技术创新最敏感的手机发烧友身上？
罗杰斯在《改革的扩散》一书中将这类用户定义为“因为好奇而首先购买新产品的创新用户” 。这类用户比普通用户更了解产品 ， 也能提出很多有价值的建设性建议 。
我们寻找种子用户的原理是一样的 ， 但方法要简单得多:融入你的行业群体 ， 发表自己的观点 ， 让你的群友被动地充当种子用户 。如果他们认可你 ， 那么你的定位将被证明是成功的 ， 它也可以榨干你 。
比如我的定位是狗粮专家 ， 我会先打入有狗的宠物群 。闯入后 ， 一旦有人问我的宠物吃什么 ， 我会出来提供专业的建议 。群友对我有认同感 ， 狗粮自然会打开渠道 ， 慢慢发展 。
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