学会总结 ， 是对工作的一种负责 ， 更是对自己的一种负责 。它是对过去一段时间的工作、学习等的情况的一种回顾、分析和评价 。从中发现典型和宝贵经验 ， 找出可以借鉴的东西 。下面是小编为大家整理的装修行业销售工作总结怎么写 ， 希望能够帮助到大家!
装修行业销售工作总结怎么写1
20____年是装饰实施企业三年发展战略的第一年 ， 公司全体同仁围绕企业的战略目标 ， 按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求 ， 努力拼搏 ， 在广大项目经理的支持和信任下 ， 视困难为考验 ， 化挑战为机遇 ， 在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩 。
一、以经营为核心 ， 整合资源 ， 推行区域营销模式 。
根据公司“经营年”的战略定位 ， 我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务 ， 转换经营机制 ， 优化工作流程 ， 强化服务意识 ， 拓宽经营范围 。
1、全面推行区域营销模式 ， 实行区域市场责任营销 。
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域 ， 其中重点、成熟市场划分为一、二、三区 ， 由区域经理对其进行责任经营 ， 明确责任与考核指标 ， 按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评 ， 区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩 ， 激发了区域经理的主观能动性 ， 提高员工责任心和服务意识 。
2、加大区域市场开发力度 ， 完善分支机构经营管理 。
公司进一步加大区域市场开发力度 ， 根据公司的战略布局 ， 先后在不同地方设立了分公司 ， 进一步完善公司市场营销网络 ， 为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础 。与此同时 ， 公司注重对各分支机构的支持、服务和管理 ， 构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能 。
3、合理利用经营资源 ， 加强经营配套服务意识 。
为了更好地服务项目经理 ， 提高工程中标率 ， 我们针对项目经理的实际情况和工程的特点 ， 从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务 。合同总产值50万元 ， 其中设计合同40万元 ， 实际完成产值60万元 ， 较好地完成了公司的经营目标 ， 取得了良好的经营效益 。
在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下 ， 公司精心打造了地铁商场、购物广场、广场等商城装饰装修工程;酒店等高标准星级宾馆装修工程;大厦综合楼等办公楼精装修工程;运动员公寓等建筑幕墙工程及总部大楼、公交站等公共建筑工程 。
通过不懈努力 ， 公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势 ， 为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场 ， 形成了公司新的业务增长点 。
二、调整组织架构 ， 改革薪酬体系 。
1、今年我们合理设置部门和岗位 ， 对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求 ， 明确了每个员工的岗位职责 ， 并签订了岗位目标责任书 ， 设定考核指标 ， 并且与员工的工资挂钩 ， 每季度根据工作目标完成情况进行考评 ， 分为a、b、c级 ， 奖罚有据 。
2、加强公司管理成本控制 ， 实行费用预测、控制制度 ， 实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求 。
3、加强项目管理 ， 建立规范的项目管理体系 。
通过总结项目管理经验 ， 实行项目责任经营 ， 明确了项目部是成本中心的定位 。规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务 ， 人性化、合理化项目考核激励机制 。
三、企划工作取得重大突破 ， 全面提升公司品牌影响力 。
为更好地为经营创造条件 ， 我们花大力气做好公司企划工作 。通过努力 ， 公司先后荣获“百强企业”、“企业”、“先进单位”称号 ， 共获得5项鲁班奖、4项全国装饰奖、7项省优、9项市优装饰工程奖 ， 15个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖 。提高了公司市场竞争力 ， 从而为公司品牌建设奠下了坚实的基础 。
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