1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈 ， 不轻易放弃就能够一步步走向成功 ， 虽然不明白几时能成功 ， 但能肯定的是我们正离目标越来越近 。有了顽强的精神 ， 于是事半功倍 。持续的工作 ， 难免会令人疲倦 ， 放松一下是人之常情 ， 在最困难的时候 ， 再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议 ， 放弃对客户解释的机会 ， 客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了 。往往期望就在于多打一个 *** ， 多一次沟通 。同时坚持不懈的学习房地产***相关知识 ， 让自我过硬的***素养从心地打动客户 。
2、学会聆听 ， 把握时机 。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众 ， 经过聆听来了解客户的各方面信息 ， 不能以貌取人 ， 不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁 ， 没诚意” ， 导致一些客户流失 ， 应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法 ， 从而掌握客户真实信息 ， 把握买房者的心理 ， 在适当时机 ， 一针见血的 ， 点中要害 ， 直至成交 。
3、对工作坚持长久的热情和进取性 。
辛勤的工作造就优秀的员工 ， 我深信着这一点 。所以自从我进入易居公司的那一刻起 ， 我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心 ， 无论做任何细小的事情都努力做到更好 ， 推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品 ， 喜爱自我的产品 ， 坚持热情 ， 热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户 ， 使不可能变成可能、使可能变成现实 ， 点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩 。同时维护好所积累的老客户的关系 ， 他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定 ， 又为我带来了更多的潜在客户 ， 致使我的工作成绩能够更上一层楼 。这是我在销售工作中获得的更大的收获和财富 ， 也是我最值得骄傲的 。
4、坚持良好的心态 。
每个人都有过状态不好的时候 ， 进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善 ， 把此时作为必经的磨练的过程 ， 他们乐意不断向好的方向改善和发展 ， 而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运 ， 总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言 ， 不断地出此刻现实生活当中 ， 兔子倾向于机会导向 ， 乌龟总是坚持核心竞争力 。现实生活中 ， 也像龟兔赛跑的结局一样 ， 不断积累核心竞争力的人 ， 最终会赢过追逐机会的人 。人生有时候像爬山 ， 当你年轻力壮的时候 ， 总是像兔子一样活蹦乱跳 ， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃 ， 想休息 。人生是需要积累的 ， 有经验的人 ， 像是乌龟一般 ， 懂得匀速徐行的道理 ， 我坚信只要方向正确 ， ***正确 ， 一步一个脚印 ， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上 ， 反而能够早点抵达终点 。如果领先靠的是机会 ， 运气总有用尽的一天 。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事 ， 一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行 。
2022年个人销售工作心得总结2
本人做销售近十年 ， 总结销售心得如下：
总体说就两点 ， 一是内心强大 ， 底气足 。二是好的业绩都是争取来的 ， 不要怕与客户争吵 。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理 ， 不要害怕客户拒绝 ， 不要害怕客户为难 ， 不要害怕客户不搭理 ， 记住 ， 除了这家客户 ， 还有很多客户我们能够开发 ， 完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀 ， 同时无论应对什么样的客户底气要足(无论客户是何职位、背景、学历、本事等) ， 要有平等的心里 ， 是客户与我平等 ， 而不是我们低人一等 。所有人的人格都是平等的 ， 我们要这样对人 ， 也要别人这样对我 。买方不大 ， 卖方不小 ， 大家是平等的 。你能够不买 ， 我也能够不卖 。做到不卑不亢 ， 以礼待人即可 。这一点是做好销售的根本基础 。
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