其实做销售时间不算长 ， 但感受却很多 ， 我想该总结一下经验了 ， 是好是坏 ， 几个月再看 ， 一目了然!
我心中的优秀销售员应当充满笑容 ， 平易近人 ， 充满亲和力 ， 并且眼中带有自信 ， 这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧 ， 扎实的***知识 ， 精通整个的行情都是有用和必须的!
不一样的人 ， 他或她销售的方式各不一样 ， 喜欢吹牛皮的 ， 慢不经心的 ， 谈三道四的 ， 实话实说的 ， 无所不谈的……很多很多的 。诚然 ， 我们的产品太好卖 ， 你的销售本事好还不如运气好 ， 尽管如此 ， 我们依然会遇到困难 ， 如何能克服呢
有种说话 ， 有时候别人不是buy你的产品 ， 而是buy你自我才会买这样产品 ， 你也在卖 ， 别人也在卖 ， 你态度好 ， 你业务好 ， 始终都会有优势的!
我的销售心得 ， 销售是人与人交流达成的 ， 个人认为 ， 在倾谈价格问题上 ， 我们应当站硬底线绝不能退让 ， 千万不能陷入别人的节奏 ， 被人牵着鼻子走 。关键是控制 ， 把握节奏 ， 就好像篮球 ， 足球一样 ， 做成功了 ， 主导权就在了 。要主导 ， 这就是我以后学习并努力的方向 。
2022年个人销售工作心得总结9
销售是一门艺术 ， 不但需要掌握必须的理论知识 ， 还需要不断地实践和总结 ， 才能提高和提高 ， 才能成为销售的高手 。
1.销售是一门需要钻研的艺术 。
如果我问 ， 假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求 ， 而你对这家企业根本不熟悉 ， 甚至连负责人姓名都不明白 ， 你有几分把握仅仅-- *** 就能把生意做成恐怕没几个人有信心 ， 这是能够理解的 。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80% ， 估计你不会相信 ， 但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品 ， 而是价值上万元甚至几万元的设备 ， 这一几乎不可能的成功率他们却做到了 ， 所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团 ， 公司老板也从不名一文摇身一变 ， 成为亿万富豪 。他们成功的--有力武器就是一套独特的 *** 营销技术 。
打 *** 也有学问当然!为了培训业务员的 *** 营销本事 ， 所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗 ， 在三个月里 ， 他们系统地培训业务员的 *** 营销技巧 。例如 ， 如何打听对方领导的办公 *** 和家庭 *** ， 如何让对方有耐心听你讲几分钟如何--声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等 ， 相当地细致精准 。当然 ， *** 基本谈好后 ， --终还得上门签定合同 ， 当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训 。为了增强实战效果 ， 他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员 ， 发现问题立即纠正 。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户 ， 对业务员的整个业务进行实战考核 ， 不合格者则予以辞退 ， 这就是他们 *** 营销取得如此高成功率的根本原因 。
从这个例子能够看出 ， 一个似乎再简单可是的 *** 营销里就蕴涵着如此深的学问 ， 更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手 ， 可是如果你看过他的传记 ， 就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的 ， 而是--自我的艰辛努力实现的 。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼 ， 他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑 ， 我们付出过这样的努力吗
2.送礼不如送感情 ， 要做生意先做人 。
如果你认为销售就是吃吃喝喝 ， 再给点好处就能搞定 ， 那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院 ， 临出发前听说那家医院新开了个门诊部 ， 正好当天开业 ， 于是灵机一动 ， 赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上 。到了东莞就直奔新开的门诊部 ， 门口已经放了不少花篮 ， 但外地的仅有他带去的那四个 。院长十分感动 ， 留他中午一齐吃饭 ， 吃饭过程中 ， 医生跑过来告诉院长设备坏了 。这在通常情景下 ， 医院是不可能理解设备的 ， 当然货款也不可能给 ， 这下他慌了 。但很意外 ， 院长却反而安慰他说：“没关系 ， 设备留下 ， 午时就打款 ， 过几天你给我换换就行了” 。这就是感情的力量 ， 他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖 。买花篮只可是花了几百块 ， 但如果这一单搞砸了 ， 损失则是几万块 。
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