农业企业转型升级的“四度”思维农业如何进行转型升级 _资源

随着人工智能、物联网、新零售、互联网+、区块链、内容营销等新理念、新模式、新技术的不断涌现，企业创新无处不在。在如今这个更加复杂多变的时代，没有人敢说自己的企业不再需要创新，也没有人能保证自己的企业不会被颠覆。与过去相比，企业的生存环境越来越差，竞争也越来越激烈。不愿创新、不愿固守传统的企业越来越无法生存空。各行各业都面临着创新、发展、转型升级的共同问题。特别是在农业领域，农业企业对新技术、新模式、新理念的创新、应用和学习远不及其他行业，转型升级的需求更加迫切。

文章插图
农业转型升级
受地域因素、产品特点、生产方式和企业家自身意识水平等多种因素影响，农业企业的战略意识、营销意识和创新意识水平远远落后于其他行业。特别是在县级农业企业中，大部分仍然坚持传统的养殖、生产、加工、销售模式。普遍存在品牌意识差、创新理念薄弱、营销和产品思维落后、缺乏战略规划等问题。
面对上述问题，农业企业应该如何转型升级？本文将从“四个维度”的角度，探讨传统农业企业如何转型升级。
第一，高思想
农业企业的转型升级首先要有高度的思考，站得高。现在，在农业方面，我们不能像以前那样低头生产，而是要从战略的角度去思考、布局和规划。农业转型升级的高度思考包括两个方面:一是品牌的高度，二是战略的高度。
1.品牌高度:从产品驱动向品牌驱动转变

文章插图
农业已经从产品驱动转变为品牌驱动
传统农业企业品牌意识薄弱，更注重产品的生产端，往往忽视营销和品牌环节的建设和投入。只要产品是有人生产的，一切都会好的。这种忽视品牌建设的思维在过去消费者不重视产品质量和品牌的时代有一定的生存空。然而，近年来，随着消费升级的趋势，企业仅靠产品驱动而没有品牌，生存越来越困难。产品驱动最终面临同质化竞争和价格战，而品牌驱动可以让同样的产品卖更高的价格，增加产品的附加值，赚取更多的利润，从而扩大生产和品牌建设的投入，增强品牌的影响力，从而获得更强的竞争优势，形成正反馈循环。品牌化最大的优势是解决了产品选择障碍和对质量的信任问题。以散养蛋为例，有品牌的散养蛋可以卖2-3元/个，而1元的散养蛋，没有品牌的，没人买。虽然卖家说自己的品牌是散养鸡蛋，但消费者不能说真话也不能说假话，所以只能选择品牌，因为他们认为品牌在他们心目中有质量保证。
某县某黑木耳生产企业生产规模大，是当地农业龙头企业，产品质量也不错。但是和老板沟通的时候发现，这么大的木耳生产企业其实并不赚钱，甚至每年都扣不到资金。通过深入沟通，我们发现了问题。企业的生产规模足够大。问题的关键是产品卖得不好，没有自己的品牌。产品主要销往山东和广州。企业只是供应商，当地经销商自己做品牌，相当于给别人加工。创业，所以创业网格的产品价格始终卖不出去，企业一直在为别人打工，连个辛苦钱都赚不到。如果企业一开始是本地样本市场，有自己的品牌，有自己的渠道，可能就不会陷入现在的困境。
随着生活水平的提高，消费者的品牌意识越来越强，当然也包括农产品品牌的选择。单纯依靠产品驱动已经越来越难，尤其是在产品同质化竞争的时代，脱颖而出的往往是品牌和营销。没有品牌就没有溢价能力，消费粘性就无法形成。最后，好产品卖不出好价钱。
2.从战术思维到战略思维。
战术思维主要是从局部或单点来思考企业发展，战略思维是从全局来思考企业发展和规划。战术思维往往是权宜之计，而战略思维则是企业从整体高度，根据自身的资源和能力，采取一系列连贯的活动来解决企业的根本问题，形成自己的竞争优势。
策略在各行各业都很重要。小米的手机战略是为消费者提供性价比高的手机，一流的品质和二流的价格是小米的竞争策略。通过脱媒、社交营销、线上销售等一系列手段。，我们已经建立了自己的竞争优势。虽然增加了大量线下体验店，但我们仍然是基于性价比的产品策略。2018年4月25日，小米在武汉召开了全新手机小米6X发布会。小米创始人雷军在发布会上宣布了一个重要决定:小米硬件业务的综合税后净利率永远不会超过5% 。如果有多余的，所有多余的都将返还给用户。这也是对其战略实施的最好诠释。