市场|童书 笑在“双减”下 困在折扣里( 二 )
这其中 ， 中少总社在16日与“主持人王芳”合作的小专场直播中 ， 畅销品《猫武士》系列冲到榜首 ， 单场销量突破7000套 ， 成交额达到170万元 。 “中少社的直播带货侧重点主要是经典畅销款产品为主 ， 比如风靡全球的《丁丁历险记》《长袜子皮皮》《小淘气尼古拉》等 。 当然还有爆款畅销品 ， 像‘九神鹿绘本馆’全系列、语文阅读类、历史类、数学科普类都是我社的主打产品 。 ”中少社一位编辑告诉北青报采访人员 ， “说到价格战 ， 搞促销活动 ， 我们能做的就是五折上下搭配福利 ， 毕竟图书纸张和印刷成本在这儿 ， 还有给作者的稿酬 ， 以及版税 ， 不能再低了 。 我们还得保证图书的内容质量要优质精良 。 ”
价格战的玩法持续不了太久
“很多大V在直播中赤裸裸地贩卖焦虑 ， 号称‘买了这本书 ， 立马就能解决孩子的某些问题’ ， 把童书宣传成育儿的解决方案 。 ”蒋艳平直指网络直播售书大打价格战 ， “全渠道最低价”等促销口号成为常态 。
在蒋艳平看来 ， 直播带货通常面向的不是一线城市而是下沉市场 ， 这部分消费者受教育程度和经济水平所限 ， 往往更容易在贩卖焦虑和低价折扣的组合拳下完成冲动消费 。
“不打折就卖不动 ， 打完折甚至没有盈利空间 。 ”很多童书出版人正在面对这样的两难 。 蒋艳平认为 ， 越是混乱的时期 ， 就越是考验出版人的定力和勇气 。 化学工业出版社副总经理余晓捷也指出 ， 由于受流量裹挟 ， 现在的童书市场基本被头部产品占据 ， 小众化、差异化的产品甚至连参与竞争的机会都得不到 。 “原来卖书是靠口碑 ， 现在是走爆品思路 。 图书内容本身对读者选购的影响力在下降 。 ”
在余晓捷看来 ， 这种价格战的玩法持续不了太久 。 “虽然下沉市场的读者对价格敏感 ， 但也应该看到 ， 这是特定人群在特定阶段的诉求 ， 未来是有升级可能的 。 另一方面 ， 直播带货的实质是快速促销 ， 而不是高水平的图书推荐 ， 这种没有增值的服务早晚是要被淘汰的 。 ”他认为 ， 出版社应该尽快搭建自有销售平台和自有宣传平台 ， 同时通过内容竞争力获得深度阅读读者的认可 ， 从而树立品牌 。
文/本报采访人员 张恩杰 统筹/刘江华
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