《租赁崛起》报告显示 ， 未来中国将有3亿租赁人口 ， 租房市场规模达5万亿元 。随着购房年龄的推迟和房价的攀升 ， 租房需求呈现上行趋势 。但在吃穿住行四大领域中 ， “住”的互联网改造程度更低 ， 痛点也最明显 。
目前租房行业里多种模式并行 ， 有以58同城为代表的信息聚合平台 ， 以我爱我家为代表的线下中介 ， 从职业房东入手的小BtoC模式 ， 以及近几年兴起的品牌长租公寓等 。
成立于2015年的六六直租（原名：zuber租房）则选择了互联网C2C去中介模式 。联合创始人吴挺告诉36氪 ， 在微博、豆瓣活跃着大量租房小组 ， 这说明还是存在很多直租的需求 。最初六六直租从“找室友”切入 ， 主打白领合租和转租 ， 不过在运营过程中 ， 平台吸引了很多业主和职业二房东来发布房源信息 ， 因此现在六六直租的定位明确为：连接有房屋使用权的人和租客的租房平台 。
这里有房屋使用权的人包括业主、职业二房东、整租了房子找室友的租客、有房要转租的租客等 。据介绍 ， 目前六六直租平台发布的房源中有25%为个人业主 ， 15%是职业二房东和长租公寓 ， 剩下的是找室友和转租的租客 。
【b2c与b2b区别btoc】为了保障房东和租客的交易体验 ， 六六直租对房源信息发布有严格的管理规范 。用户在发布房源之前必须上传***和房屋权属证明材料 ， 同时签署真房源承诺书 ， 平台会检测房源的上架时间 ， 如果七天内不更新直接下架 。平台要求一房一图一视频 ， 目前在上海、北京地区房源的视频渗透率达到95% 。此外 ， 平台也鼓励租客举报虚假房源 。
文章插图
六六直租
吴挺认为 ， 未来房产中介在租房领域会专注于月租金1万以上的高端市场 ， 即服务头部10%的人群 。相比买卖业务 ， 租房业务的利润并不高 ， 而随着智能门锁的普及 ， 中介带看房源的关键价值点也越来越弱 。因此 ， 对于租金较低的中低端房源来说 ， 房东直租的模式会更高效 。
在租客端 ， 六六直租的用户大多数为85后的白领 ， 在平台上可以通过筛选条件找房 ， 也可以填写找房需求获取推荐房源 。此外 ， 六六直租还推出了在线签约功能 ， 房客在交易之前可以在平台上签署定金协议／租赁合同 ， 约定违约赔偿处理 ， 尽量减少因失信毁约导致的纠纷和损失 。在上海 ， 平台已经实现在线网签备案 。
由于保证了房源信息的真实性和准确性 ， 加上平台有意设置的高门槛 ， 平台房客双方的诚信度都比较好 ， 因此房客匹配效率很高 ， 平均房源成交周期为6天 。
根据团队提供的信息 ， 截至今年6月 ， 六六直租累计发布房源50万套 ， 以合租房源为主 ， 覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州等多个热门城市 。平台不分房东和业主 ， 共吸引了数百万用户 。
不过信息匹配不涉及交易 ， 所以在这个模式的挑战在于难以创造收入 。吴挺坦言 ， 租房这件事非常低频 ， 用户一年大约只使用两三次 ， 而房东选择六六直租的目的就是省佣金 ， 因此在双端都很难收费 。
“目前我们在盈利模式上没有考虑太多 ， 目标是先推动行业正规化、数字化 ， 让房东出租更加高效 ， 让用户更了解租房这件事情 ， 建立一个透明、高效的信息沟通平台 。”不过吴挺透露 ， 后续团队也会考虑往交易发展 。
团队方面 ， 六六直租目前有30多人 ， base上海 。核心创始成员来自博客大巴 ， 有丰富的互联网产品开发管理经验和大数据处理运维经验 。此前 ， 公司曾获得来自天使湾创投和JadeValue的天使轮融资 ， 英诺天使基金的Pre-A轮融资 ， 以及愉悦资本的A轮融资 。
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