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招聘|应聘工作，面试官问你“期望的薪酬是多少”时，不能只说“随便”( 二 )


1.保持低调低调的好处就在于 ， 能使个人在谈及薪酬标准时 ， 有一定的回旋余地 ， 既可以给面试官台阶下 ， 也为自己留出一定后路 。 否则的话 ， 很容易把自己置于“险境” 。
之前 ， 个人在做招聘员工这项工作时 ， 就曾遇到这样的面试者 ， 刚开始他对于我们所提问题都能做到对答如流 ， 个人举止也比较得体 ， 我们也准备通知他进公司试用的具体时间 。
没想到 ， 那位面试者在回答薪资待遇时 ， 却表现得非常兴奋 ， 而且明确表示若低于这个薪酬额度 ， 就免谈 。
实际上 ， 那位面试者所提的薪酬额度就是实习结束后的工资标准 ， 但我们并没有将这一结果明确告知他 ， 而是做了间接表达 ， 但那位面试者却始终坚持这个标准 。 最终 ， 只能不欢而散 。
对此 ， 较为低调地回答可以试着这样：“我之前也从事过类似的岗位 ， 给出的薪资大约是XXXX ， 咱们公司是当地的知名企业 ， 我相信公司会给出合理的薪酬 。 ”
这样的回答 ， 便是在暗示自己能接受的最低工资 ， 当然 ， 前提是你确信这一工资额度不会将你挡在入职门外 。
薪酬购买的是你创造的价值 。 而做到低调 ， 不在于委屈自己 ， 而是给双方都能留出互相协调的空间 ， 除非你确信个人就值这个价 ， 否则 ， 适当做一些限度内的退让 ， 让公司觉得你值得 。 或许能赢得更多的主动 ， 抓住更好的机会 。
2.做足功课无论做什么事情 ， 不打无准备之仗 ， 总是没有坏处的 。 而且 ， 越是重要的事情 ， 越是要提前做好功课 ， 以防万一 ， 以备不测 。
对此 ， 在回答“期待薪酬是多少”这个问题之前 ， 至少需要做好3项具体工作：
第一 ， 提前了解一下该公司职员的普遍工资范围 ， 以确定个人回答时的工资上限与下限；
第二 ， 横向对比一下同类岗位的薪酬标准是多少 ， 自己心里有谱 ， 回答有根有据 ， 一旦涉及协商时 ， 个人所持有的理由也会更充分些 。
第三 ， 展示你的稀缺程度 ， 当你经过了解 ， 你进驻该公司后 ， 会成为某项工作的大拿 ， 或者具有明显的优势 ， 那么 ， 可以在回答薪酬标准时 ， 将这一理由突出出来 ， 可以为自己争得主动权与话语权 。
在具体回答时 ， 可以做出类似这样的回应：“我比较看重该职位的发展和晋升机会 ， 同时 ， 公司也看重的是我能否为公司赢得更多的利益 ， 就这一点 ， 我之前在某公司从事过XXX ， 可以做出让公司领导满意的成绩 ， 至于薪酬标准我想也一定会有所考虑 。 ”
越充分、越主动 ， 越能为自己赢得既定利益 。
3.直接明确请客吃饭时 ， 主人对于客人所提出的“随便”、“吃啥都行”等这样的话语 ， 往往很难处理 ， 因为没有具体参照与方向 ， 只有当客人明确而又具体地告诉主人想吃啥时 ， 吃饭才变得简单 。
面试提及薪酬也是如此 ， 越是模棱两可 ， 处理起来的难度越大 。 诸如 ， “薪酬 ， 你们看着开吧”、“给多少都行 ， 无所谓”等等 ， 如此 ， 含含糊糊而又吞吞吐吐 ， 只会让面试官觉得你既没主见 ， 又没能实际工作能力 ， 所以才不敢说 。
因而 ， 在回答这一问题时 ， 当自己确实已经想得很清楚 ， 对于同类行业的薪酬标准已了然于胸了 ， 那么 ， 便没有必要绕来绕去 ， 可以简单直接：“我期望的薪资是……”
倘若 ， 面试官问到 ， 拿这份薪酬的原因是什么时 ， 或者 ， 你也可以在回答完具体薪酬额度过后 ， 直接将先前所获取的各种可靠同行业薪酬信息 ， 逐一加以对比表述 ， 以增强说服力 。
职场谈薪就是一来一往 ， 讨价还价的余地相对较小 ， 明确自己的期望非常重要 ， 这也是有自信的表现 。 总比因自身模糊薪酬标准 ， 而将这一定价的主动权让给对方 ， 使得自己“哑巴吃黄连” ， 要强得多 。

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