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表情包|涌向直播间的教培老师：卖书、售课、教别人做账号( 二 )


曾在线下开了30余所分校的王向华 ， 在7月份机构因经营不善宣布停课后 ， 开始了“不跑路直播” ， 并通过短视频记录日常感悟 。
在短视频中称负债7000万的他 ， 甚至成了很多教培转型者的信念支撑：一个比自己处境更艰难的人 ， 都在寻找出路 ， 自己又怎么能停下 。
自2020年疫情以来 ， 遭遇线下停课的教培行业 ， 日子原本就不太好过 ， 今年7月以行业环境发生变化 ，， 让家长退费、员工发薪、股东退股这些几乎不可能同时遇到的难题 ， 全部堆到了一起 。
也许对刚刚入行的年轻从业者来说 ， 换赛道、换领域的成本还较小 ， 但对于在教培行业深耕十余年 ， 人至中年甚至身负巨债的人而言 ， 转型更迫切 ， 却也更艰难 。 胡赛楠找了一段时间工作后 ， 在短视频中称：“根本就没有人搭理我” 。
此路不通 ， 很多人又重新盯上了直播带货这条路 。 毕竟 ， 这是一个已经被验证过的方向 。 2020年疫情的冲击之下 ， 就有一批教培从业者转战直播带货行业 ， 挖到了第一桶金 。
如今的“网红校长”覃流星 ， 就是较早一批走到线上做直播的教培从业者 。 他创办的101名师工厂 ， 是一家将线下大咖孵化成网红知识博主的机构 ， 在去年获得了千万元级别的融资 。 他单场直播卖课300万的成绩 ， 一度被视为教育圈带货“天花板” 。 他的抖音介绍这样写道：已签约1000位知识博主 ， 孵化学员超过万名 。
图源 / 抖音
这个圈子的暴富神话并不少 。 素人博主“英语雪梨老师”侧重零基础英语教学 ， 多位业界人士透露其过去一年多带货过亿 ， 这个成绩也让她成为了转型教培人眼中的“传说” 。 她和主打新概念英语课程的“快学英语Emily老师” ， 成为了教培圈的头部大V 。
图源 / 抖音
但在去年 ， 大多数人在还有其他选择的情况下 ， 并没有重视直播带货方向 。
Steven就是如此 ， 他身边有一位数学老师借着疫情机会转战直播快速变现 ， 这位朋友在过去的一年多时间里 ， 多次劝他“可以尝试做直播带货” ， 但他未及时尝试 。
河南的教培校长Jerry早在2019年时 ， 就已经开始购买在线课程 ， 学习怎么打造知识博主IP ， 甚至还请代运营企业打造短视频账号为线下校区招生导流 ， 当时投入了十多万元 ， 没有做出效果 ， 半途而废 。
过去 ， 他们或多或少都曾接触过短视频平台 ， 但都没有投入过多精力 。 现如今 ， 现实逼着他们必须往前走 。 当过老师、口才表达能力不错 ， 短视频入门门槛低、打开手机就能拍 ， 投入成本小、能快速变现等特性 ， 都吸引着教培从业者们进入这一行 。
8月开始 ， 韩淑钦买了一个补光灯开启了博主之路 ， Jerry也不再信奉曾经上过的课程 ， 摸索着就拍起了视频 。
放弃老本行 ， 还是教育+直播？欠债6个亿的罗永浩 ， 靠着直播带货 ， 预计在今年年底就能拉满还债的进度条 。 有罗永浩的案例在前 ， 所有人都知道 ， 直播带货是一座“金矿” 。 只是 ， 这座“矿”应该怎么挖？
俞敏洪的选择是入局乡村振兴 ， 带领几百位老师带货农产品 。 这个决定一公布 ， 外界评价不一 。 有人说 ， 俞敏洪选择了一个正确、有前景的领域 ， 质疑的声音认为 ， 想要打造“罗永浩军团”不容易 ， 而农产品非标品的生意更不好做 。
想要转型直播带货的教培人 ， 有刘岩这样的 ， 上直播带货实训营 ， 就是为了放弃教育、彻底转型打基础 。 而延续过去在教育圈的积累 ， 是大多数人的选择 ， 但卖课的类型有所不同 。
杜涛涛的短视频账号是更新英语相关的内容 ， 拥有三万粉丝的他 ， 短视频平台的橱窗里挂上链接 ， 卖起了图书和课程 。 胡赛楠选择继续发挥此前十几年教育从业的优势 ， 在短视频平台教起了英语 ， 卖英语学习相关的课程 。 王向华成了一名知识类教育主播 ， 针对教培校长推出了面对困境的应急能力课程 。

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