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表情包|涌向直播间的教培老师：卖书、售课、教别人做账号( 三 )


【表情包|涌向直播间的教培老师：卖书、售课、教别人做账号】图源 / 抖音
在“双减”之后 ， 9月 ， 各大短视频直播平台也纷纷针对学科类内容进行严查 ， 其中抖音官方发布通知称 ， 平台会对教育类目下的学前、小学、初中、高中辅导四个细分的类目商品采取限制短视频及直播挂车的处理 。 一些学科老师转而开始分享学习方法 ， 在创建商品类目时选择家长教育、语言培训等类目 。
转型之路并不容易 。 胡赛楠曾在视频中分享 ， 正式决定做抖音时 ， 身边有朋友直接说“直播很掉价” ， 还有很多朋友劝她“不要再直播了” 。 从曾经的老师 ， 转变为直播间里销售员一样的存在 ， 这也是阻碍很多人转型做直播带货的重要因素 。 在房贷等各种生存压力下 ， 胡赛楠忽视了这些声音 ， 坚定地开播 。
但不知道如何“掘金”、不坚定的从业者大有人在 。 “不会起号、不敢开播、不懂变现、不会拍短视频 。 ”Steven这样总结教培人转型面临的困难 。
因此 ， 在行业变动的窗口期 ， 出现了一批赚信息差的人 。 他们将自己的摸索经验 ， 总结为知识博主个人IP打造的课程 ， 提供给刚刚来到这个平台上的初学者 。 Steven、Jerry和韩淑钦现在的主力业务 ， 都是推广自己的个人IP打造课程 。
Steven、Jerry和韩淑钦推出了个人IP孵化课程 图源 / 抖音
就连Steven自己 ， 在7月决定转型直播带货时 ， 也专门花了一万多元， 请了一位私教专门指导自己运营短视频账号 ， 每周都见面让私教对自己的账号进行分析 。
曾经投入了十多万元用于短视频探索的Jerry ， 这次在“双减”后真正转型做短视频 ， 同样遇到了模式的问题 。 “虽然粉丝在增长 ， 也有几条视频的播放数据不错 ， 但一直看不到变现的方向 。 ”他告诉深燃 。
为此 ， 他专门停更半个月 ， 到洛阳、长沙、天津等地区交流学习 ， 回来后 ， 决定将短视频的方向聚焦在帮助教培人转型上 。 2019年他付费学习知识博主IP打造课程时 ， 价格还是几千甚至上万元 ， 现在他的定价是200元左右 。 他进入这一行 ， 有“师傅”领进门 ， 现在 ， 又将自己的探索总结为新的课程 ， 很快赚回学费 。
每天更新2-3条以上的短视频 ， 直播至少2小时以上 ， 成了这些教培人在短视频平台的常态 。 7月份时 ， Steven的账号在短视频平台的粉丝量只有几百 ， 可他坚持每晚从9点直播到次日凌晨2点 ， 被一些同行评价为“拿命在直播” 。
“每一个‘玩命’直播的人 ， 背后都是有故事的 。 ”Steven告诉深燃 。 “如果还有更好的选择 ， 我们也不愿意将自己的一举一动都展示在社交平台上 。 ”
好在 ， 有付出也有收获 。 Steven开播前两个月时间里 ， 涨粉超3000个 ， 三个月通过短视频平台变现了二十万 。 他的学员当中 ， 也有人凭借一条爆款视频快速积累粉丝 ， 变现二十多万 。
直播带货能救教培人吗？一批又一批教培人闻风赶来 ， 实际上 ， 短视频平台的淘汰赛早已开始 。
韩淑钦在试水早期 ， 结识了一些朋友一起摸索短视频 ， 但现在 ， 绝大多数老师已经停更许久 。 “不知道该拍什么视频 。 ”这是很多老师给韩淑钦的反馈 。 Steven校长的学员已经超过了200个 ， 但是据他观察 ， 最后能够真正跑出来的 ， 大概也就只有六七人 ， 折算下来 ， 淘汰率超过90% 。
那些坚持到今天的人 ， 依然有很强的危机感 。
“去年刷过的视频 ， 谁现在还会喜欢呢？”Jerry深知短视频平台的不确定性非常大 ， 流行风格变化莫测 。
摸索数月、积累了1.6万粉丝的Steven ， 最近因为直播间触发敏感词经历了短暂封号后 ， 不得不用另一个账号维持更新 。

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