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市场|达内孙莹：职业教育，将迎来春暖花开( 三 )

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但在孙莹看来 ， 新时代下对人才的需要已经由 T 型人才转变为 π 型人才 ， 在职人员广泛选择 IT 类学习的趋势会长期存在 。 「不管是否要从事 IT 相关工作 ， 每个人都可以学习一些 IT 技能 ， 构建自身的发展力 ， 工作效率也会提高 。 」此外 ， 从高中到研究生的 Y12 阶段（18～30 岁群体）也会出现很多新的职业教育机会 。
校企合作的「重」与「缺」
C 端之外的 IT 职业教育 B 端市场 ， 个性化的需求同样广泛存在 。
孙莹认为 ， B 端的多元需求导致了校企合作的「重」属性 。 因此 ， 虽然校企合作、产教融合一直得到国家的大力鼓励 ， 但还没能跑出大体量的公司 。
达内教育 B 端业务自 2007 年启动 ， 主要是以校企合作、产教融合模式 ， 与学校联合办学、共建专业 。 目前 ， 达内教育合作高校共有 1200 家 ， 其中本科学校 800 家、高职学校 400 家 。
首先 ， 校企合作、产教融合是纯粹的 ToB 业务逻辑 ， 这意味着企业要经历「学校启动项目—招投标—中标—交付—验收结算」这套非常长的流程 。 这对于企业的资金实力是较大的考验 。
其次 ， 在校企合作推进过程中 ， 不同学校、不同学院、不同专业都有各自的办学特色 ， 因此在ToB 业务流程以外 ， 很可能还包含着 ToC 的环节 。 「组建一个实验室 ， 筹备一些硬件设备 ， 以及教学平台和教学内容的搭建 ， 这些全都在 ToB 的逻辑中 。 企业跟学校共建的专业也好 ， 共建的项目也好 ， 学生来不来这个专业学习 ， 有多少学生在项目中学习 ， 这也会有 ToC 的逻辑产生 。 」
由此衍生出交付成本高的问题 。 「实验室、硬件设备、学习平台系统、学习内容 ， 学校都是有要求的 。 学生在上课的时候对老师也有要求 ， 专业课的老师一般由企业方按照学校的需求提供 ， 至于老师是现场交付还是线上交付 ， 不同学校的需求都是不一样的 ， 所以在交付上的成本和复杂度非常高 。 」
「其实所有问题都有解决方案 ， 但当企业做到一定规模 ， 就会变得非常复杂 ， 一旦达到一定体量 ， 对企业整体的经营和运营能力、数字化能力的要求都是极高的 。 」
政策利好、资本入局 ， 职业教育必将迎来更多机会 。 而在摸索中前进的校企合作 ， 也还有一些缺口需要补齐 。 孙莹认为 ， 中职职业教育和职业启蒙存在校企合作的机会 ， 但目前市场还不成熟 ， 需要政策先行 ， 有了指导方向 ， 企业的服务才会随之诞生 。
今年 3 月 ， 教育部明确指出「要坚持把发展中职教育作为普及高中阶段教育和建设中国特色现代职业教育体系的重要基础 ， 保持高中阶段教育职普比大体相当 。 」这意味着初中毕业生将有半数进入普通高中 ， 半数进入中职院校学习 。
在孙莹看来 ， 半数初中毕业生需要的是高质量的职业教育 ， 而不仅仅是被培养成一名技术工人 。 因此面向这个群体 ， 需要的是系统的职业教育 。 随着未来政策导流 ， 企业可以通过提供产品服务系统与校园合作 。
此外 ， 中职学校、职业高中在面向学生的职业启蒙教育上 ， 还是一片空白 。 拓展少儿编程业务之后 ， 达内教育与很多初高中学校也有接触 。 孙莹发现 ， 在一些比较先进的学校 ， 都会对学生进行职业启蒙 ， 包括邀请家长或者志愿者 ， 为学生介绍不同的职业 。 「需要有机构给学生讲一讲职业是什么 ， 未来的职业都会包括什么 ， 通过职业启蒙 ， 构建一个完整的职业教育体系 ， 这其实是一件非常有意义 ， 而且有蓬勃发展空间的事情 。 」

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