3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通 。
办学理念,是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶 。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成 。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解 。
二、招生措施
(一)线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动 。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新媒体进行宣传、招生 。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来 。可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题一定要新颖、操作一定要简便易行 。
活动方案:
1、手机报名享优惠
手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭 。
为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:
前10名报名的享有8折优惠;
前50名报名的享有9折优惠 。
前100名报名的可领取200元代金券 。
前200名报名的,都将获得印有幼儿园logo的书包一个 。
2、推荐有礼
家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可 。
这个推荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢 。通过这种方式,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献 。
(二)线下宣传
这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式 。
1、到商场、超市投放宣传资料 。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到周边各公众场合 。
具体措施:
①锁定目标超市、商场 。电话联系是否能放置宣传资料 。
②到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及放置点、发放办法 。
③负责人跟踪发放情况 。
2、联合小区做宣传活动 。
结合节假日,联合附近小区做宣传活动,根据不同的节日组织不同的活动 。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等 。
具体措施:
①了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区 。
②和小区的物业进行联系,确定活动方式 。
③提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容 。
④活动正式开展,派发宣传资料,做好登记工作 。
3、到超市商场小区设置招生咨询点 。
节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的'交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果 。
具体措施:
①资料准备:宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等 。
②与小区物业取得联系,商议咨询点的设置 。
③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报 。
④横幅的悬挂 。
⑤易拉宝的摆放 。
⑥接待家长,做好登记工作 。
4、先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满意再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到 。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续 。
很多人认为这很恐惧,其实你仔细算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的情况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子 。更重要的是,这21个孩子的家长会更欣赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感激了,因为你有这个魄力提供零风险承诺,这对他来说是一种待遇 。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更信任了 。
5、赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的 。目的是采用迂回宣传,让家长在不知不觉中接受了宣传,就比如现在大多数人采用的,发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等 。
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