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幼儿园户外招生方案小游戏 幼儿园户外招生方案( 二 )

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3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通 。
办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶 。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成 。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解 。
二、招生措施
(一)线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动 。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生 。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来 。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行 。
活动方案：
1、手机报名享优惠
手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭 。
为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折优惠;
前50名报名的享有9折优惠 。
前100名报名的可领取200元代金券 。
前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个 。
2、推荐有礼
家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可 。
这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢 。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献 。
(二)线下宣传
这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式 。
1、到商场、超市投放宣传资料 。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合 。
具体措施：
①锁定目标超市、商场 。电话联系是否能放置宣传资料 。
②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法 。
③负责人跟踪发放情况 。
2、联合小区做宣传活动 。
结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动 。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等 。
具体措施：
①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区 。
②和小区的物业进行联系，确定活动方式 。
③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容 。
④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作 。
3、到超市商场小区设置招生咨询点 。
节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的'交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果 。
具体措施：
①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等 。
②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置 。
③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报 。
④横幅的悬挂 。
⑤易拉宝的摆放 。
⑥接待家长，做好登记工作 。
4、先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到 。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续 。
很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了11个孩子 。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇 。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了 。
5、赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的 。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等 。

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