店铺直播是店铺开通直播权限 ， 以直播的方式向用户介绍产品、推荐产品的过程 。以淘宝平台为例 ， 淘宝店铺申请开通直播权限 ， 就能通过直播以更加直观的方式向顾客展示产品 ， 来増强顾客的体验感 ， 提高转化率 。据了解 ， 有些淘宝店铺通过直播使转化率达到了20%-30%,有些店铺的转化率甚至达到了50% 。
【店铺如何进行正确的直播 淘宝怎么开直播】
文章插图
店铺直播的核心是店铺 。直播能在很短的时间内给店铺带来海量流量 ， 产生巨大的销量 。再辅之以店铺运营 ， 店铺所能获得的流量不止翻倍 。有些擅长运营的店铺 ， 会通过直播带来的高流量打造爆款 ， 然后通过运营稳定流量 ， 使直播所带来流量的转化率达到最大 。所以 ， 淘宝店铺开通直播对店铺的运营能力要求较高 ， 对主播反而没有太高的要求 。
目前 ， 在淘宝、天猫平台 ， 天猫店、企业店、C店都可以开通直播 ， 只有少数不符合条件的店铺无法开通直播 。在店铺直播方面表现最好的是服装类店铺、美妆类店铺和玉石珠宝类店铺 。
店铺直播的方法异常灵活 ， 店铺老板、客服、模特 ， 甚至仓储人员都可以进行直播 ， 主播不需要固定某个人 。店铺直播强调的是店铺的品牌 ， 倡导用品牌价值9驱动购买 ， 达成交易 。但店铺直播存在一个问题 ， 就是货品更新速度比较慢 。如果店铺每天都能上新 ， 粉丝就会每天到直播间”打卡” 。而且在直播的过程中 ， 即便粉丝因事退出直播间 ， 也会再次回来观看 ， 这样一来 ， 无论是点击量还是其他直播数
每次都会有不错的表现 。
那么 ， 对店铺来说 ， 直播究竟有什么好处呢？
首先 ， 店铺直播的成本上较低 。目前 ， 淘宝直播的流量入口尚未实现商业化’所以只要店铺能做好直播 ， 就能抢夺更多公域流量 。
淘宝官方对店铺直播的定位是”维护私域流量的最好渠道” 。因为通过直播 ， 店铺可以进行实景展现 ， 更好地维护私域流量 ， 获取用户信任 ， 让用户对自己产生黏性 ， 提高回购率 。对淘宝店铺直播进行观察可以发现 ， 店铺直播的时间比达人直播的时间短 ， 导致这一现象产生的主要原因在于：店铺的商品上不较单一 ， 更新速度较慢 ， 而且相较于达人来说 ， 店铺直播的主播能力相对逊色 ， 很难坚持6?8小时直播不间断 。
另外 ， 目前 ， 淘宝店铺申请开通直播权限比较容易 ， 三钻以上的店铺均可以申请开通直播 。相较于达人直播来说 ， 店铺直播获取流量的渠道更多 ， 无论是直播频道的流量 ， 还是行业流量 ， 店铺都能为自己所用 ， 再加上店铺自有的流量 ， 整个流量数值非常可观 ， 这是达人直播无法比拟的 。
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