2020年，各行各业都经历大考，也快速推动成就新的商业模式 。新形势下，打造爆品，抬升业绩，弥补损失，成为所有企业完成自救与自我变革的灵魂命题 。
如何做出、做好、营销出爆品？
8月11日，在小米10周年发布会上，雷军回顾10年创业路时，提到一个又一个成就小米取得今日成功的经典“爆品”，也提出了小米的三大永恒铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品 。
小米是极会制造爆品的公司，庆祝10周年一系列活动本身，就是典型的小米式“爆品”营销 。在雷军及其朋友圈+黑科技+性价比的连招下，小米的品牌价值观的到扩散、品牌公众信任度的提升，更次刺激了小米新品的销售 。（雷军直播当晚销售额达2亿人民币 。）
下面让我们来看看，在小米实操经验下形成的爆品营销四大策略究竟怎么说 。
以下内容摘自《我在小米做爆品》一书，作者高雄勇，曾任小米电视副总裁、小米集团参谋部高级参谋 。
核心要点：1、爆品营销的核心是转化，不以转化为目的的营销都是瞎花钱 。
2、产品营销的核心是产品与用户重新匹配，也就是根据用户逻辑重新定义产品 。
3、提高激活率的方法是让用户更快体验到“爆点”，爆点越早，转化越快！
4、用户留存率每提高 5%，企业利润可以提高 25% ～ 95%，留住用户是企业获取利润的重要手段 。
再好的产品，在这个时代，没有营销是不行的 。客观来说，营销也是一种能力，而且是一种很重要的能力 。在产品力足够的前提下，营销是爆品的催化剂，能促使爆品在短时间内爆发 。
客户为王！爆品营销的核心是用户我们今天要讨论的爆品营销需要以用户为中心，根据用户群重新定义你的产品，采用用户习惯的方式去做流量和转化 。
传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大 。
文章插图
怎样黏住用户，不白花钱？品品爆品营销四策略爆品营销更多是基于产品层面来进行的营销 。这种营销更多是从产品转化出发，只有把产品卖出去的营销才是真正有价值的营销 。我们经常说： 一切不以转化为目的的营销都是瞎花钱 。
既然营销的目的是把产品卖出去，那么我们就采用电子商务的逻辑，看看我们在不同阶段需要什么样的营销手段 。
电子商务的公式是：电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率
我们就从这四个方面，来展开我们的爆品营销策略 。
策略一：获客！获客！无所不用其极吸取流量流量营销，简单来说就是要获取用户，我们叫获客 。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量 。我们从三个维度来看看如何做流量营销 。
1、产品营销：找到让用户亢奋的“爆点”
产品是源，是一切营销的基础 。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的“爆点” 。你的产品最吸引用户的那一点，是你的产品最核心的竞争力 。只要把这个爆点挖掘出来，你的产品就有了魂 。
我们来看一个从用户角度找到爆点的经典案例 。
2018 年，一句“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”火爆各大媒体 。这句广告语为什么那么火爆？一个简单原因就是找到了用户爆点—— “没有中间商赚差价” 。
用户一直很讨厌中间商，瓜子二手车抓住这个爆点，将自己的直卖服务推向市场，用户当然被引导到瓜子网上 。其实，我们认真思考一下：瓜子二手车自己不也是一个中间商吗？但是，这对用户来说已经不再重要，他们相信瓜子网更诚实 。
一个产品有了爆点，很容易打动用户，引爆市场 。相反，有些产品本身没有问题，但把人群定位错了，就很容易被误解为产品有问题 。
2、设计打动人心的广告语：简单、粗暴、有效
在今天这个信息爆炸的时代，谁能在8 秒内抓住用户注意力，谁能迅速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场 。今天的广告语更讲究六个字：简单、粗暴、有效 。
广告语的核心是传递信息，这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里 。这类广告语有两个技巧：抓住产品特点匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准用户人群，将产品与人群直接精准定位 。
3、社交营销：口碑传播最关键！了解平台用户属性，具特色push产品
社交营销，也叫社交化营销，简单地说就是基于社交关系开展的营销 。随着移动互联网的快速发展，全球已经有 30 亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到 25 亿 。
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