售罄率计算公式库存售罄率计算公式 _生活百科

售罄率是检验商品消化速度的一个指标，是以期货制销售为主的行业一个常规指标。一般采取期货制订货的企业，如鞋服行业、珠宝行业用得比较多。它的计算公式如下：
售罄率=某段时间内的销售数量÷采购总数量×100%
售罄率根据销售期的不一样，一般有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等。季末售罄率指的是整个商品消化期的销售数量和商品的总到货数量的比值。

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在服饰企业，最大的快乐是销售顺畅，相对的，最大的烦恼就是库存积压，因为季节更替，款式和销售需求等多种因素具有不可确定性，也因为计划的差异性，每个门店在每个不同的阶段都会有一定存货需要处理，如何提升售罄率，如何将库存降到最低，并确保库存盘活就成为服饰厂商共同关注的内容。接下来，小编跟大家分享一些简单的思路：
一、产品设计是售罄率的起点：
产品的设计实际上是在寻找品牌、顾客和潮流的结合点，在产品设计时我们一方面要基于基础产品的风格延续，又要保证季节产品的突出，而在设计时，我们要有重点，有区分，有产品结构，有价格区隔，尽量避免同质化，尽量避免内部竞争。在很多服饰公司，设计团队的绩效是和品类品种售罄率，整体售罄率直接挂钩的，因为，一个好的产品就意味着热卖的开始，产品设就是售罄率的起点。

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二、产品订货选择是关键：
每个地区都会有自己的产品销售特点和趋势，因此，在季节订货会的时候，我们要做好订货分析，看看自己的库存，同时针对自己去年的销售比重，结合目前的销售趋势做好总结回顾，同时也结合公司的订货建议和订货重点进行客观评估，当然，订货的选择也要讲究眼光，如何自己观察，团队观察，如何学习别人进行订货参照也是非常重要的，更重要的是要学会针对自己的产品分类，基本款、季节款、时尚款和形象款要搭配合理，无论从数量，还是尺码都要充分考虑研究，做好订货组合，订好货，订足货。

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三、产品上架后导购的培训和销售督促是动销的基本要求：
产品上市是一个科学的管理过程，核心工作主要有两个，一个就是品种上市的节奏、波段，另外一个就是要强化人员产品的销售能力。
在门店，我们要针对自己的门店特点，时间和容量做好自己产品的上市规划，注意分批上市，把握节奏，形成不同的销售波峰，这如同吃饭点菜一般，要有搭配原则，要有循序渐进原则，要有逐步推出原则，而针对导购销售培训和督促那就更加重要了，产品上市前，我们必须针对服饰新品的特点，销售重点和连带搭配销售要求做好培训，演练，确保导购对服饰有深刻的理解，能够清楚的知道给什么样的顾客推广什么样的新品，整体如何销售得更多更好。

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四、新品上市的出样、陈列、顾客宣传：
服饰新品上市后，我们要注重产品的橱窗，保证橱窗新品突出明显，同时对于新品的陈列我们也要突出陈列特色和特点，通过陈列形式，点缀细节和产品海报，做好新品上市的POP宣传告知，当然，还有一种宣传告知很重要，那就是我们要电话或者短信通知门店的VIP顾客，让他们了解新品上市的情况，引导他们及时到店内选购新品。

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五、新产品上市一个月内的紧盯和总结、推广很重要：
服饰新品上市后，我们除了积极推动销售外，还要做到紧盯和总结：
1、上市前20天，每天通报门店每人的新品销售量，并在晨会的时候总结分享；
2、每周召开不同店店长新品销售会议，共同总结分析新品销售反馈；
3、可以在短期制定新品销售每日冠军奖励机制；