在公司半年的时间里 ， 我从一个对产品知识一无所知的门外汉转变成一个地区的负责人 。以下是我对自己在这半年多时间里所做的事情的总结 。
进入一个新的行业 ， 我们都应该对这个行业要有一定的了解 ， 才能做好自己的工作 ， 对于壁纸的生产过程 ， 从图样的设计到制成成品 ， 这些我都不是很了解 ， 这是我的不足 ， 要加强的地方 。现在的我只是对我们的销售流程有了进一步的熟悉 ， 还有很多不足的地方 ， 都应该在以后的工作中不断地学习 ， 与时俱进 。
在出差的时间里 ， 我可以说每天都在认真的拜访客户 ， 开拓新客户 ， 回访老客户 ， 加强公司品牌在当地的影响力 。在经过这几个月对市场的了解 ， 我相信在以后的工作中我会做的更好 。老话说的好市场才是我们的老师 ， 只有经历了才能让我们更好的成长 ， 在这个世界上完美的事少之又少 ， 每个人都有自己的优缺点 ， 只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢改正过来 ， 要不断的进行总结与改进 ， 才能提高自身的素质 。
对于这个行业来说我不属于一名合格的业务员 ， 只能算这个行业的新人 ， 本身谈吐 ， 口才还不行 ， 表达能力不够好 ， 根源是自己的缺点太多 ， 脸皮还不够厚 ， 人际关系处理还不够好 ， 心里素质还不够过关 ， 还远没有达到这个行业业务人员应有的能力 ， 只有不断学习才能在以后的工作中做的更好 。
以前在我心里一直认为自己已经很好了 ， 毕竟应经在销售行业从事了将近7年的时间 ， 应该算是这个行业的老人 ， 但是来到这里很才认识到自己的不足 ， 自己是多么的渺小 ， 从新学习 ， 在以后的工作中做到最好 ， 我喜欢销售这份职业 ， 在这里有有着源源不断的激情 ， 这股动力 ， 这份信念一直都在支撑着我不断前进 ， 我相信我一定能在这个行业走的更远!
在这段日子里感谢公司对我的帮助与信任 ， 对于我工作的指导 ， 让我不断改进 ， 不断成长 ， 相信在以后的工作中做的更好 ， 让自己每天充满激情的去工作 。
挥别旧岁 ， 迎接新年 ， 满怀希望 ， 努力做的更好 。
公司销售工作总结3
近期 ， _来到_车销售部 ， 保险额下降 ， 原因种种 ， 据_询问销售员与分析最近_部与_部的销售车的情况(4月8日-4月12日) ， 总结原因：
一、销售淡季
据销售员以往经验 ， 年后三、四月份是_、_车的销售淡季 ， 询问一下_经理 ， 从四月一日到四月十二日 ， 买了十几辆车;从四月七日-四月十二日_部买了十七辆车 。
二、近来网点提车较多 ， 团购车自入保险
_部近来销售车少一些 ， 所以网点提车少;_部网点提车多一些 ， 从四月七日-四月十二日网点提车九辆 ， 保险一般不在_城入;另外四辆车分别是_队与_局购卖 。他们的保险一般单位联系 ， 自入保险 。
三、修路造成近来_、_销车下降 ， 客户减少
近来 ， _路整修 ， 行车不便 ， 客户减少 ， 或是一天不销车 ， _部便派两个销售员出外做宣传 ， _部也派一个销售员出外做宣传 。展厅不来客户 ， 保险业务更是无人问津 。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程中 ， _一直在旁跟随学习整个销售过程 ， 直到最后 ， 客户交款定车 ， 其中 ， 销售员在售车过程中 ， 随带向客户介绍询问入保险具多 ， 一般与车挂牌为由劝其入_保险：
1、客户有的入 ， _向客户介绍保险种类与计算保额后 ， 很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的 ， 只为挂牌 ， 因_险最少也只能保半年的 ， 所以 ， 客户只能到车管所去办理 ， 或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少 ， 因为面临日益严峻的保险竞争 ， 保险公司都在争先拉保险任务 ， 在买车前 ， 就已定下保险去向;
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