3)定期检查
计划或方案执行一段时期后 ， 公司定期检查其执行情况 ， 是否偏离计划 ， 要否调整 ， 并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励
建立一只和谐的团队 ， 调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制 。否则会造成员工之间产生矛盾 ， 工作之间不配合 ， 上班没有积极性 。就我的个人看法 ， 我认为销售部的工资偏低 ， 大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇 ， 小环境比较公司内各部门的待遇 。虽然销售部各员工做得都很敬业 ， 实际上大家内心都有一些意见 。如果公司认为销售部是一个重要的部门 ， 认可销售部员工的辛苦 ， 希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员 ， 那么我建议工资还是要有相应调整 ， 毕竟失去一位员工的损失太大了 。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题 。由于公司自身结构的特殊性 ， 人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象 。越级管理容易造成部门经理威信丧失 ， 积极性丧失 ， 最后是部门内领导与员工不融洽 ， 遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从 ， 担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性 ， 员工对自己不自信 ， 难以培养出独当一面的人才 。
以上只是个人之见 ， 不一定都对 ， 但我是真心实意想着公司未来的发展 ， 一心一意想把销售部搞好 ， 为公司也为自己争些体面 ， 请各位老总们斟灼 。
公司销售工作总结5
【销售工作总结 公司销售工作总结】光阴似箭 ， 春暖花开 ， 不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程 。作为公司的一名员工 ， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神 。
我作为销售部门的一名普通员工 ， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年 ， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标 ， 主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工 ， 深深地感到肩负重任 ， 作为公司的窗口 ， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象 ， 所以更要提高自身的素质 ， 高标准的要求自己 ， 加强自己的专业知识和技能 。
2、在投标工作中 ， 屡次失败 ， 面对多次的教训 ， 首先查找自身的原因 ， 分析工程、标书细节、对比竞争对手 ， 找出自己各方面的不足之处 ， 在今后的工作中要不断加强业务学习 ， 提高自身能力 ， 在今后的投标中取得成绩 。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中 ， 也屡次没有取得好的成绩 ， 错过了很多客户资源 ， 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组 。
4、在今后的工作中 ， 要抓住这方面的客户 ， 争取把握分析、处理好各项工作中 ， 加强同客户的交流、沟通 。了解他们的需求 ， 能够准确地处理好 ， 来羸得客户 。
新的一年已经开始 ， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程 ， 明确公司的目标、计划 。计划好自己的工作和个人目标 。在平时的各项工作中精耕细作 ， 紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行) 。及时掌握客户的需求 ， 作出相应的计划和工作 。在房地产这一块 ， 吸取以往的教训 ， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素 ， 找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源 ， 来羸得客户支持 ， 同时也要做好客户关系 ， 加强自己的服务意识 ， 做到让客户买的放心、用的省心 。建立长远的合作关系 。针对工厂这一块 ， 也要吸取以往教训 ， 不单要了解清楚客户的所需、所想 ， 尽量想办法满足客户的需求 ， 多做些这方面的工作 ， 不要轻易放过每个客户的信息 ， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作 ， 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务 ， 来争取成绩 。
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