服装下半年计划怎么写篇3
服装的品牌很多 ， 更新换代更是很快 ， 我们公司的品牌在整个行业来说 ， 其实并没有什么影响力 ， 但是在网络销售这一块 ， 还是有一些的份额 ， 作为负责网络销售这块的负责人 ， 我就下半年的工作计划一下 。
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售 ， 但是其实还是比较单一 ， 没有更多的渠道来促进我们的销售 ， 下半年 ， 我计划再开拓几个渠道 。
一个就是特卖的平台 ， 现在有两个特卖的平台都是比较不错的 ， 销量也很可观 ， 看了一下与我们同类型的品牌 ， 在特卖平台上的销售都是可观的 ， 而我之前也安排同事经过咨询 ， 我们品牌是有入驻的资质的 ， 下半年特卖平台需要好好研究和入驻 。
还有一个就是清仓的平台入驻 ， 清仓的平台对品牌的要求并不高 ， 而且销量也的确可观 ， 但是价格差不多要接近成本价了 ， 这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装 ， 有些服装在仓库都压了快一年多了 ， 而且在旗舰店平常的大促 ， 活动中也有拿出来做过活动 ， 或者当成赠品来配送 ， 但是量还是有点大 ， 所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理 ， 虽然没什么利润 ， 但是可以清理库存加快资金周转 。
二、目标的达成
下半年的销售目标是______万 ， 按照目标的分解 ， 旗舰店我给到每个月的具体目标 ， 以及分到几个平台上面去做一些 。
作为销售 ， 最终的目的还是要有销售额 ， 给公司带来利润 ， 除了年底大促 ， 我还计划参加多次的平台活动 ， 目标的完成主要是旗舰店为主题 ， 其他几个入驻的平台 ， 下半年的销售暂时还是不定具体的目标 ， 只要有绩效 ， 以后就可以作为一个参考 ， 来制定目标了 。
除了活动 ， 日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证 。确定主推款式 ， 还有每周的上新做好数据的跟踪 ， 了解哪些产品比较容易出销量 ， 并做好后续的追单 。下半年是秋冬款式的服装 ， 客单价相对来说也是比较高一些 ， 但是七八月份却是比较淡的季节 ， 夏装已经买了 ， 秋装却还没到季节 ， 但是也不能放松 。
下半年对于服装行业来说 ， 只要到了九月份就是旺季了 ， 四个月的时间 ， 可以做出全年占比大半以上的销售额 ， 所以更要重点注重好 ， 接下来的每月月底都要做好下月的计划 ， 和分析好当月的销售数据 。
服装下半年计划怎么写篇4
在将近2个的时间中 ， 经过我们团队的共同的努力 ， 使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识 ， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 ， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户 。这是我认为我们做的比较好的方面 ， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近半年的销售情况：
从近半年的销售业绩上看 ， 我们的工作做的是不好的 ， 可以说是销售做的十分的失败 。在____市场上分红险产品品牌众多 ， ______.______.由于比较早的进入____市场 ， 分红险产品价格混乱 ， 这对于我们开展市场造成很大的压力 。
客观上的一些因素虽然存在 ， 在工作中其他的一些做法也有很大的问题 ， 主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量太少 。新聘团队是今年5月中旬开始工作的 ， 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个 ， 加上没有记录的概括为270个,总体计算____销售人员一天拜访的客户量____个 。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 。
2) 沟通不够深入 。销售人员在与客户沟通的过程中 ， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 ， 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
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