毕业实习工作总结篇4
我毕业于__职业技术学院 ， 是一个专科学校 ， 在毕业之后 ， 求职之路分外坎坷 ， 最后我有幸来到了__房地产公司 ， 成为了一名销售 ， 如今我已经顺利的在这里度过了三个月的实习期 ， 过程中不算顺利 ， 但是总得来说 ， 我还是很满意自己在工作中的表现的 ， 以下就是我对自己这三个月的实习工作的总结：
我在拥有这份工作之后 ， 我的心性是发生了非常大的转变的 ， 这也是我能顺利的结束实习的主要前提 。我从自己毕业以来就对自己的人生感到了迷茫 ， 不知道自己能做什么 ， 也不知道自己想干什么 ， 在一次又一次被人拒绝之后 ， 我是非常崩溃的 ， 后来我就得到__房地产工作的认可 ， 用了我 。当时我就觉得人生充满了希望 ， 我直接就给自己定了一个目标 ， 一定要把这份工作做好 ， 这也是为了证明自己的个人价值 ， 这是因为这个念头 ， 在我工作中遇到困难的时候 ， 我一次又一次坚持了下来 。
我在公司的主要任务就是进行电话销售 ， 对公司已经贮备的目标客户打电话 ， 询问是否有购房意向 ， 如果有的话 ， 再详细的问对楼房的要求 ， 然后再由公司的其他销售带领这中有意向的客户看房 ， 这就是我工作的流程 。所以说在说话方面的造诣是十分重要的 ， 什么的语气是最让人舒服的?每句话之间停顿的时机是什么?怎么样才能激起客户购买的意向?面对客户的提问 ， 应该怎么委婉的回答等等 ， 我才知道原来打一个电话也是一门学问 ， 一开始我进行电话销售的时候 ， 得到的无非就是对方直接挂断 ， 或者骂我是片子 ， 一单都没成 ， 后来慢慢的掌握技巧了 ， 就变得十分的轻松了 。至今 ， 经过我这里成功销售的楼房已经有34套房 ， 其中还有一套别墅 ， 按照公司提成比例算下来 ， 光是这一单别墅 ， 我就拿了2.34万 ， 这也是我在实习期成功的最大一个单子 。让我瞬间对工作充满了信心 ， 我觉得这份工作十分的适合我 ， 我的与人交流能力也是获得了绝大的提成 。
当然我的工作任务还有就是挖掘新客户 ， 不能只是在公司已经储备的客户里去寻找单子 ， 我也是有职责要去寻找新客户的 ， 所有想办法搞到附近住户的号码也是我的工作任务之一 ， 每个小区的的物业部门都会有这种业主的联系方式 ， 这也是最直接的办法 ， 当然也能让客户主动的联系我们 ， 发传单 ， 张贴广告都是很好的手段 ， 一般来说 ， 主动联系我们的肯定成单率能达到80% ， 因为他们都是有这方面需要的 ， 就是看我们有没有这样的房源 。
实习期的工作 ， 让我有了人生目标 ， 我相信我能在以后的日子里 ， 把自己的工作完成的更好 ， 更加完成 。
毕业实习工作总结篇5
这为期三周的实习让我收获不少 ， 特别是在超市实习期间 。以前在学校学习的时候 ， 总觉得出来工作才好玩 ， 在学校里实在是太枯燥无聊了 。可现在工作了 ， 才知道其实在学校是件多么舒服的事 。工作实在是太累了 ， 而且承受的压力比学校的多的多 。
另外在学校学到的东西也是很有用的 。课长说他们现在也要进行培训考试 ， 他们要学经营管理 ， 过段时间他们还得考试 ， 说他们考毛利润 ， 平均销售额计算公式等 ， 还问我会不会 ， 有没有学过 。
还有我觉得做事都要谨小慎微 ， 不要因为事情简单而掉以轻心 。也明白了我们现在的处境并不是很理想 ， 应该有危机感 。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界 ， 当时不理解之间到底有什么不同 ， 经过这次亲身经历 ， 的确明白了其中的差异 。
刚刚到这个新的五个月的实习生活 ， 十分感谢公司对我提供的帮助 。能够拥有这样的经历 ， 无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的 ， 感觉自己真的是很幸运 。
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