线下地推 ， 是个体力活 ， 但同时也是个脑力活 。光靠吆喝 ， 没有配套的方案应对 ， 效果也不会很明显 。很多新人朋友坚持了一段时间后 ， 就会选择放弃 ， 屡见不鲜 。
如同网络推广一样 ， 地推的形式也是多种多样的 。比如送礼品 ， 人家能玩出不同的套路和花样出来 ， 到你这里 ， 就是纯摆摊一样的 。又比如引流 ， 你是呆呆的站在原地不动等人来 ， 而有想法的人事先会大批量的打印类似传单的项目操作流程和简介 ， 招聘一些兼职的学生 ， 给予廉价工资等 。人流量一集中 ， 效果和转化率是不言而喻的 。其实 ， 地推当中的每一个细节 ， 你都可以做到极致 ， 但很多人并不会往深处去思考和行动 。
为了更好的开展推广工作 ， 市场人员在开展地推的时候 ， 必须要准备相关的物料、设备 。
地推在线下推广的过程中 ， 如何打消用户一定的顾虑 ， 首先地推人员先要把自己整装好 。
地推人员开展活动 ， 一般要必备三件套：工牌、名片、统一服装 。尤其是以摆摊或陌拜形式开展的地推 ， 带工牌、穿工服 ， 不仅能增强信任 ， 也是一种品牌的宣传 。
关于宣传的物料就比较多 ， 一般有物料三宝：海报、宣传单（三折页）、易拉宝 。不同的业务场景中 ， 还需要宣传册、小桌板、喇叭、卡片、刀旗、横幅、灯光、车贴等 。
这里要强调一下 ， 去农村、菜场、工业园、广场等场地开展地推活动 ， 喇叭的宣传效果十分明显 ， 甚至还需要给每个地推人员配上小蜜蜂 。
为了能够吸引用户的注意力 ， 也为了更好的拉近客户距离 。地推的时候 ， 准备一些小礼品总是没错的 。
1）实用
【怎么地推最有效 地推怎么做最有效】 最好送一些用户在日常生活中 ， 都能用得上的小礼物 。比如水杯、纸巾、剪刀套装、手电、手套、小气球、垃圾袋、手机支架 ， 主要以日用百货为主 。
个别情况要因业务而异 ， 比如做英语教育推广 ， 就得送教育礼包卡 ， 现在抖音很多教育类的广告就在做 。
做美妆护肤相关推广的 ， 就送点面膜、小份试用装 。具体的礼品采购可以去当地的小商品批发市场 ， 也可以直接去1688上 。
2）价格
地推的礼品 ， 也不是说越便宜越好 。要根据我们具体业务的获客成本来定 ， 我们以前在二手车市场做地推的时候 。
对于当天下载app并进行车辆信息上传的商家 ， 现金奖励都超过了100元 。而一些游乐园、酒吧KTV、餐馆等项目开业的时候 ， 可能送免唱券、酒水券等 。
既然要地推 ， 就要考虑我们去哪里地推 ， 一般在场地选择上需要注意这三个方面 。
任何推广都是一个流量筛选的过程 ， 人员集中的地方 ， 最大的好处就是便于推广 ， 容易形成围观效应 ， 也能提升服务效率 。
所以像学校、小区、工厂、商超、菜场、医院、广场等地 ， 都是潜在的目标场所 。
人流量大的话 ， 那就是商场超市 ， 还有一些人流量比较大的步行街 。
校园：要知道每年学生开学的时候 ， 都会有非常大的出入流量 ， 尤其是在新生开学的时候 。特别是校园卡、储蓄卡、水卡什么的拉新活动都是非常方便快捷的途径 。
农村 ， 乡镇 ， 县城：这些地方因为比较偏僻 ， 有比较合适的位置去开展地推活动 。
这里的流量 ， 并不是网络用户的 ， 而是实际的人流量 。只有你拉的人越多 ， 你才能够在拉新活动中获得更多的利益
但我们不能陷入一个误区 ， 那就是人多的地方并不代表我们的客户就在那里 。
比如你做KTV酒吧的 ， 你去医院门口做推广肯定是愚蠢的行为；你做美妆护肤的 ， 跑去工厂门口做推广 ， 也肯定不是最佳的选择 。
无论是一个城市只有一个地推 ， 还是一个城市只有一个目标客户场所 ， 都需要对地推场地的路线进行合理的规划 。
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