公司安排我在_的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到_产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之 。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务 。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月 。半年后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特别开心 。让我看到了_会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标 。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量 。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间 。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等 。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售 。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力 。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品 。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心 。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等 。讲这些使她觉得你比较专业 。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度 。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高 。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异 。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任 。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品 。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等 。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩 。
2021年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着 。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
优秀销售工作人员年度总结范本5
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：__珠宝国际玉器城 。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过 。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程” 。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重 。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象 。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑 。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识 。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人 。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步 。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题 。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路 。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点 。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大 。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已 。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极 。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值 。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持 。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容 。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此 。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀 。
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