销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解 。既然这样，那你知道销售年度工作总结怎么写吗?下面给大家带来一些关于优秀销售人员年度总结范本，供大家参考 。
优秀销售工作人员年度总结范本1
非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标 。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：
一、作为一名助代，明白自己职责 。
1、配合业代完成公司下达的各项销售指标 。
2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列 。
3、开发空白市场，提高市场的占有率 。
4、积极推广新品，提高市场铺货率 。
5、积极收集竟品信息并及时整理上报
6、做好校园点cp和集兑活动 。
二、执行公司的各项促销计划 。
在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态 。
三、市场情况反馈及建议 。
我由10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量 。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善 。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点 。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌 。
四、有待改善的几个方面 。
1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率 。
2、及时与客户沟通，进一步增加客情 。
3、加强学习，运用到实际工作中 。
4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正 。
最后我们将坚定不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理发展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利 。
优秀销售工作人员年度总结范本2
20__年终工作总结不知不觉中，我已加入___经近一年了 。我非常荣幸和庆幸自己能够成为__员 。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助 。___个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会 。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多 。下面我对这一年的工作情况作一总结 。
一、内勤岗位工作
作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员 。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：
1、负责公司内部销售人员的服务工作 。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取 。
2、负责公司整车订单管理、精品订购 。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜 。
3、负责公司内部文件的传达、执行 。
4、负责与__厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调 。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础 。
二、简述工作情况
1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到 。
2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识 。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆_台，并于20__年__月参加全国人力资源管理师三级考试 。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障 。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：
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