第七，如果未能与客户达成合作 。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会 。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的 。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户 。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络 。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?
(1)最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士 。
(2)饲养条件比较好的 。
(3)饲养猪的品种好、没有疾病的 。
(4)示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念 。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等 。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量 。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果 。建立良好的客情关系 。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名 。将示范的成果快速的推广与传播 。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广 。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑 。
最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会 。以扩大知名度和影响力 。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长 。
饲料销售工作总结通用2
一.个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不
断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二.工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量 。
2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢 。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场 。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路 。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道 。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传 。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口” 。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低 。
②离消费终端最近，最为方便养殖户 。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足 。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强 。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作 。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本 。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题 。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响 。
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