时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，该好好写一份工作总结，下面是小编整理的销售个人2022月度工作总结范文，希望能够帮助到大家 。
销售个人2022月度工作总结范文1
在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实 。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!
在这上月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价 。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格 。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义 。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法 。
另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性 。尽量杜绝这种情况的发生 。
最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在接下来的九月，做好九月份工作计划，不断努力学习、努力工作，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!
销售个人2022月度工作总结范文2
不知不觉加入__已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰 。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结 。
【2022上半年个人销售工作总结 销售个人2022月度工作总结范文】
一、业务开展的情况
在__一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训 。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访 。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象 。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访 。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额 。
开发客户是一个比较漫长的时间 。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力 。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理 。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了__个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户 。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息 。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧 。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域 。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访 。凭借着大家的帮助，我认识了__个左右的客户 。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈 。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户 。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面 。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问 。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任 。
3、和同事沟通得不够 。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会 。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深 。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能 。
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