计划对工作既有指导作用 ， 又有推动作用 ， 搞好工作计划 ， 是建立正常工作秩序 ， 提高工作效率的重要手段 。下面是小编为大家整理的汽车销售个人工作计划优秀范文 ， 希望能够帮助到大家!
汽车销售个人工作计划优秀范文1
一、销量指标：
至20____年12月31日 ， ____区销售任务____万元 ， 销售目标____万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售工作总结》;
3、月初拟定《月销售工作计划表》和《月访客户工作计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据____年度销售额度 ， 对市场进行细分化 ， 将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类 ， 并对各级用户进行全面分析 。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次 ， 其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 ， 与我司品牌相当的有三四种 ， 技术方面不相上下 ， 竞争愈来愈激烈 ， 已构成市场威胁 。为稳固和拓展市场 ， 务必加强与客户的交流 ， 协调与客户、直接用户之间的关系 。
(1)为与客户加强信息交流 ， 增近感情 ， 对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势 ， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束 ， 还要帮助客户出货 ， 帮助客户做直接用户的工作 ， 这项工作列入我____年工作重点 。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源 ， 通过信息检索发现掌握销售信息 。
4、售后协调：
目前情况下 ， 我公司仍然以贸易为主 ， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中 ， 我们要增强责任感 ， 不断强化优质服务 。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 ， 从稳固市场、长远合作的角度 ， 我们务必强化为客户负责的意识 ， 把握每一次与用户接触的机会 ， 提供热情详细周到的售后服务 ， 给公司增加一个制胜的筹码 。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度 ， 加强业务学习 ， 提高业务水平 ， 努力完成销售任务 。挑战已经到来 ， 既然选择了远方 ， 何畏风雨兼程 ， 我相信：用心一定能赢得精彩!
20____年 ， 将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下 ， 参与公司战略性持续改进活动 ， 及时准确做好销售部的日常工作 ， 对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪 ， 继续开发新客户和新产品 ， 配合各部门及时完成公司产销的各项任务 。
在20____年的工作中 ， 预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调 ， 保证产品的正常发货 ， 并及时向领导反映过程情况 。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理 ， 如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息 ， 为公司的发展壮大提供信息支持 。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付 ， 包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等 。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通 。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控 。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪 。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细 ， 并和财务对帐 。
7、向国外客户催要应付款项 ， 包括在WEBEDI生成ASN和发票 ， 制作纸质收汇单据等 ， 及时回款 ， 对未达帐项积极负责 。
8、参加生产经营例会 ， 进行会议记录 ， 并履行会议的决议情况 。
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