浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

汽车销售个人工作计划范文 汽车销售优秀工作计划范文

生活百科用户

制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成 。忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果 。下面是小编为大家整理的汽车销售优秀工作计划范文，希望能够帮助到大家!
汽车销售优秀工作计划范文1
围绕20____年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作 。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场 。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解 。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装) 。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象 。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点 。____公司拟在3月初招聘____名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念 。
二、年度目标：
1、全年实现销售收入______万元 。利润：______元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于____%;
3、各项管理费用同步下降____%;
4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作 。根据销售总目标______万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩 。
1、划分销售区域 。全国分______区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟____个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员______人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5、加强内部管理，提高经济效益：
(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键 。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标____万，成本下降____%;
(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员 。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
(3)产品开发费用管理 。
【汽车销售个人工作计划范文 汽车销售优秀工作计划范文】公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实 。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20____年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献 。
汽车销售优秀工作计划范文2
随着____区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存 。20____年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我____区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大 。
着眼公司当前，兼顾未来发展 。20____年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务 。
一、销量指标：

至20____年12月31日，____区汽车销售任务560万元，销售目标700万元 。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》 。
2、年终拟定《年度销售总结》 。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 。
三、客户分类：
根据汽车____年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析 。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会 。
(2)参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会 。
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁 。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系 。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次 。对一级客户每两月拜访一次 。对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间 。

推荐阅读


上一篇：整个的菠萝怎么保存 切了一半的菠萝怎么保存

下一篇：石英电子手表机芯可修理 吗