制定工作计划一定要结合自己的真实能力,切忌急于求成 。忽略了过程,最后只能是拔苗助长的结果 。下面是小编为大家整理的汽车销售优秀工作计划范文,希望能够帮助到大家!
汽车销售优秀工作计划范文1
围绕20____年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作 。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场 。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解 。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装) 。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象 。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点 。____公司拟在3月初招聘____名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念 。
二、年度目标:
1、全年实现销售收入______万元 。利润:______元;
2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于____%;
3、各项管理费用同步下降____%;
4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作 。根据销售总目标______万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩 。
1、划分销售区域 。全国分______区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟____个省级城市的销售代理商;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员______人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5、加强内部管理,提高经济效益:
(1)财务销售成本:核算是国内市场的关键 。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标____万,成本下降____%;
(2)人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员 。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
(3)产品开发费用管理 。
【汽车销售个人工作计划范文 汽车销售优秀工作计划范文】公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实 。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20____年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献 。
汽车销售优秀工作计划范文2
随着____区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存 。20____年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我____区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大 。
着眼公司当前,兼顾未来发展 。20____年,在负责人的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务 。
一、销量指标:
至20____年12月31日,____区汽车销售任务560万元,销售目标700万元 。
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》 。
2、年终拟定《年度销售总结》 。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 。
三、客户分类:
根据汽车____年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析 。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会 。
(2)参加相关行业展会两次,其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会 。
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁 。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系 。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次 。对一级客户每两月拜访一次 。对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间 。
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