三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度 ， 向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题 ， 与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训 ， 使其具备所在岗位必备的能力 ， 并能按公司要求做好本职工作;
3、与各专柜沟通协调 ， 解决其需要帮助解决的问题;
4、根据卖场实际情况 ， 做适当人员调备;
5、负责下属工作质量及工作进度;
6、负责本楼层物料陈列、道具、管理;
7、拟定市场调查工作计划及实施;
8、销售业绩分析工作;
9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见 。
汽车销售个人工作计划优秀范文4
这里 ， 我就如何建立、带领销售团队开展销售工作 ， 提升销售业绩计划做如下简略表述：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的 ， 而要实现更高的销售目标 ， 销售人才是关键 。也许有人认为 ， 现在汽车行业很火暴 ， 顾客主动找上门来 ， 所以销售人员也只是走过场 ， 因此对销售人员的素质没有太多要求 。我要说这其实是个错误而危险的观点 ， 我们应该站在高处看问题 。现在市场竞争其实日益激烈 ， 回望20____及20____上半年汽车市场一直不是很景气 ， 消费者的购买行为渐趋理智 ， 只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者 ， 东风风行做为一个国内老字号品牌 ， 它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务 。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的 。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力 ， 又有杀伤力的销售团队 ， 做成泰安汽车行业服务第一的团队 。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才 。但是优胜劣汰 ， 好的人才有更高的标准来衡量 。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可 ， 那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务 。
2、人员的培训 。在这个信息社会 ， 只有不断地用知识武装自己 ， 才能在社会上立于不败之地 。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识 ， 掌握更多的信息 。我们要制订好计划 ， 定期进行专业培训 。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课 。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性 ， 打造汽车销售的正规军 。
3、建立激励机制 ， 增加销售人员的动力 。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金 ， 销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报) ， 这样做能促进员工积极性 ， 提高工作效率 ， 实现公司与员工的双赢 。
二、规范展厅管理
1、推行展厅5S管理(整理 ， 整顿 ， 清扫 ， 清洁 ， 修养) ， 打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确 ， 责任明确 ， 逐渐养成良好习惯 。
三、加大对风行品牌的宣传力度 ， 提高品牌影响力 ， 最大限度发挥品牌效应的作用 ， 用品牌推动销售
我有选择地调查了数人 ， 其中有风行车主 ， 也有待购车族 ， 有熟悉汽车品牌的人 ， 也有车盲 。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解 。确实 ， 本人对风行的深入了解也是近段时间的事 ， 大家都知道 ， 品牌在产品的宣传中简单而集中 ， 效果明显、印象深刻 ， 有利于消费者熟悉产品 ， 激发购买欲望 ， 所以 ， 我们日常一定要加强对风行品牌的宣传 。
汽车销售个人工作计划优秀范文5
总结去年的汽车销售情况 ， 虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划 ， 但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好 。因此 ， 在新的一年里 ， 我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多花些时间 ， 现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀 ， 直接的限制到销售部业绩增长 ， 20____年的销售顾问的培训是重点 ， 除按计划每月进行一次业务培训以外 ， 按需要多适当增加培训次数 ， 特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究 ， 这在培训中应作重点 。
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