2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5.填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作 。
8.投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
9.投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
10.争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
11.货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12.提前准备验收文档 ， 验收完完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
优秀销售员月工作计划书篇3
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外 ， 需要在服装的陈列上表新立异 ， 以求强烈的视觉冲击力 ， 营造成一种商业空间的销售环境 ， 以浓重的设计烘托自身的卖场氛围 ， 以独特的个性确立商圈的形象 ， 以争取更多消费者的光顾 ， 来获取更大的利润 。因此 ， 服装陈列也越来越受商家的注意 ， 成为销售系统的重要环节 。作为营销系统中重要的一环 ， 如何陈列商品 ， 有以下几点计划：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉 ， 在色块掌握上 ， 原则应是从外到内 ， 有浅至深 ， 由暖至冷 ， 由明至暗 ， 因为这是人观察事物的习性 ， 这样也能使消费者对商品产生兴趣 ， 从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物 。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域 。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特 ， 展示叠装中的代表款式 ， 以吸引注意增进视觉 ， 并且可以摆放相应的.服装的海报 ， 宣传单张 ， 以全方位位展示代表款 。
2、挂装陈列：
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上 ， 挂装应保持整洁 ， 无折痕 。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内 ， 从前到后 ， 由浅到深 ， 由明至暗 ， 侧列从前到后 ， 从外到内 ， 由浅到深 ， 由明至暗 ， 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定 。
3、模特服装的陈列 ， 二到三天则须更换一次 ， 这样给顾客保持新鲜感 ， 吸引人流进店 。在细节决定成败的今天 ， 商家想在激烈的市场竞争中 ， 立于不败之地 ， 就得从细微处入手 ， 作为服装销售的专卖店 ， 有三个因素决定着专卖店开得是否成功 ， 一是硬件 ， 二是其货品陈列 ， 三是专卖店的员工素质 ， 服务质量提高销售量也必将随之提高 。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同 ， 有的是为了收入 ， 有的是为了喜好 ， 有的兼而有之 ， 不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求 ， 好的服务必将赢得顾客认同 ， 获得顾客认同也必将提高销售量 。
(1)保证积极的工作态度 ， 在工作中持有饱满的工作热情;
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