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十月工作计划与总结 十月销售的工作计划( 二 )

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8、自信是非常重要的 。要经常对自己说我是最好的 ， 我是独一无二的 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
9、和公司其他员工要有良好的沟通 ， 工作中遇到各种各样的困难 ， 要向公司请示 ， 向同事探讨 ， 抓好细节共同努力克服 。为公司做出自己最大的贡献;
10、为充分发挥大家的积极性 ， 实施多劳多得 ， 不劳不得 ， 实干加巧干 ， 确保本月的销售工作计划能如期完成 。
十月销售的工作计划篇2
我九月中旬刚接触______电话销售业务 ， 由于我在思想上急于求成 ， 在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色 。但在领导和同事们的悉心帮助下 ， 我很快认识到了我的症结所在 。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚 ， 要做到从容不迫;工作不能蛮干 ， 要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习 。总结上月的得失 ， 在下月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系 。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求 ， 最终达到销售签单的目的 ， 最好能挖掘二次需求 。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我 。然后 ， 推销产品 ， 并不断开发新客户 。
二、工作细节的处理 。
1、下月要更加熟悉工作流程 ， 熟悉业务内容 。注意下月在客户拜访上多下功夫 ， 提高说服力 ， 多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记 。
2、电话交流方式要灵活多样 。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式 ， 提高电话约访率 。
3、不断学习 ， 与团队共成长 。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的'知识 ， 便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通 ， 多交流多探讨促进共同进步 ， 营造和谐向上的工作氛围 。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平 。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划 。计划与困难并存 ， 请经理多多指导 ， 我会好好努力克服困难 ， 对自己负责、对工作负责、对公司负责!
十月销售的工作计划篇3
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展 ， 价格战也逐渐打响 ， 但是市场上配套性的服务体系却没有跟上 。随着城市建设的步伐不断加快 ， 装饰行业的也进入了高速增长期 ， 主材市场由于需求量大 ， 关注度高 ， 各种配套性的服务体系正在日趋完善 。但辅材市场由于用量小 ， 品牌杂 ， 市场上更是存在这以次充好 ， 以假充真的现象 。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全 ， 价格优惠 ， 服务配送体系完善 ， 受到市场的一致好评 。
在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场 ， 所以我们的项目在市场上的竞争对手少 ， 发展前景广阔 ， 在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发 ， 就会迅速占领西安市场 。但也有很多实际的问题摆在我们的面前 ， 市场基础比较薄弱 ， 团队还比较年轻 ， 品牌影响力还需要巩固与拓展 。根据以上情况做以下工作规划 。
二、工作规划
根据以上情况在10月份主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务 ， 月销售任务 。根据市场具体情况进行分解 。分解到每月、每周、每日 。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员 ， 完成各个时段的销售任务 。并在完成任务的基础上 ， 提高销售业绩 。主要手段是：提高团队业务素质 ， 加强团队管理 ， 开展多渠道营销 ， 制定工作细则及工作流程 。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护 ， 对各个客户建立客户档案 ， 了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访 ， 同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播 ， 此项工作在10份正式启动 。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度 。了解各负责人的基本情况进行定期拜访 ， 进行有效沟通 。

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