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十月工作计划与总结 十月销售的工作计划

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日子如同白驹过隙 ， 我们又将迎来新的喜悦、新的收获 ， 一定有不少可以计划的东西吧 。但是工作计划要写什么内容才是正确的呢?这里给大家分享一些关于十月销售的工作计划 ， 方便大家学习 。
十月销售的工作计划篇1
鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想 ， 我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任 ， 我们的销售及管理工作质量必须提高 ， 市场上投资商铺的客户是有限的 ， 我们要剖析市场细分市场 ， 全力以赴做好销售工作 。
根据7 ， 8 ， 9月份的销售工作 ， 市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够 ， 对其他楼盘信息掌握不够全面 ， 影响与客户的沟通 。
2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客 ， 不能扩大宣传面 ， 基本大街上的人都对传单产生厌恶感了 ， 导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧 ， 与客户沟通说辞太单调 ， 理据太单薄 ， 不能激发客户购买欲;
二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确 ， 有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训 ， 忽略的实战技巧 ， 以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说 ， 不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位 ， 没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫 ， 不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点：
针对7 ， 8 ， 9月份出现的问题 ， 我们十月份的工作重点有
一、市场方面：
1、做好市场调研 ， 分析周边各楼盘的优劣势 ， 做详细对比表 ， 做到知己知彼 ， 百战不殆;
2、有针对性的进行宣传 ， 固定时间 ， 固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：
1、改变销售策略 ， 运用假销控进行后期销售 ， 营造热销的氛围;
2、优化说辞 ， 让置业顾问统一口径 ， 先说服自己再说服客户 ， 在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户 ， 要经常保持联系 ， 争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作 ， 做好客户资源的入档 ， 和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习 ， 提高自己的专业知识水平 ， 并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式 ， 置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划 ， 让每个人的生活工作都有计划有规矩 ， 汇报完后要无条件按计划执行 ， 
3、要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼 ， 把专业知识与销售技巧相结合 。
4、不定期抽查专业知识 ， 90分过关 ， 不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四、十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划 ， 按计划执行工作 ， 一刻也不能懈怠;
2、一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 ， 并根据总结改变工作方式 ， 自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听 ， 适时帮助职业顾问谈客户 ， 必须每次想办法留下客户联系方式 ， 以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态 ， 不能与公司断绝联系 ， 以免让公司误会我们有 天高皇帝远 ， 不服天朝管 的思想;
6、和开发商多多沟通 ， 争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。

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