所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的安全性是有帮助的 。因此我们建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策 。
D、减少赊销、代销运作方式销售人员为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式 。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，并极易造成呆、死帐的出现 。
我们要制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式 。E、制定合理的激励政策我们在制定营销政策时，要将应收帐款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内 。
F、建立信用评定、审核制度 ：在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少，我们要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年） 。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定 。
一、加强销售人员的原则性：在实际的销售管理过程中，我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向厂家索要更多的利益 。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题 。
我们经常听到：“厂家和经销商要达到共赢”，可是要真正做到这一点谈何容易 。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣的执行公司制定的销售政策（应收帐款管理） 。
二、加强销售人员的回款意识：我们应该销售人员培养成良好的习惯：货款 。
包括：筹资管理、投资管理、营运资金管理、利润分配管理
财务管理的主要内容有：
1、筹资管理 2、投资管理 3、营运资金管理 4、利润分配管理
财务管理是指运用管理知识、技能、方法，对企业资金的筹集、使用以及分配进行管理的活动 。主要在事前事中管理、重在“理” 。会计是指以资金形式，对企业经营活动进行连续地反映、监督和参与决策的工作 。主要在事后核算，重在“算” 。
急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程
【财务管理小知识】
推荐阅读
- 家里有白色的小虫子怎么消灭 家里有小虫子怎么消灭
- 日常小科学常识分享 日常科学常识
- 牛胎衣24小时以后没下怎么办 牛胎衣不下怎么办
- gloryhole的简单介绍
- 生活中的科学小知识作文 有关生活的科学小知识
- 没有新手机号怎么注册微信小号 怎么注册微信小号
- 杨光的快乐生活小薇的扮演者是谁 杨光的快乐生活小薇的扮演者
- 生活中有什么科学小常识 生活有什么科学小常识
- 小规模纳税人如何进行网上零申报
- 去澳洲留学能带小孩吗