而音乐平台的营业成本包括了版权在内的内容服务成本 , 和研发、运营投入等其它成本 。由于腾讯音乐旗下头部产品较多 , 财报数据多为合并后结果 , 此部分仅以网易云音乐为例进行分析 。
在收入端 , 网易云音乐的月活用户数量已经进入了平台期 , 现阶段更多的是依靠用户转化来实现收入端的增长 。从网易云的付费用户变化趋势可以看出 , 在线音乐服务和社交娱乐服务的付费用户数量都在显著增长 。随着直播服务的开展 , 来自于社交娱乐服务方面的收入飞速增加 , 在导致了内容服务成本账面增加的同时(成本增加主要来自于直播收入分成)也帮助网易云音乐基本实现收支平衡 。
而在成本端 , 随着市场秩序愈发规范 , 版权费用占营业成本的比重逐步下降 , 根据招股书数据 , 其数值从2018至2020年分别为56.6% , 48.1%和28.8% , 转化为绝对数值则基本持平 , 在2020年约为16亿 , 相信随着后版权时代的到来 , 这个数字不会再有大幅度的提升 。
在成本端的另一个重要部分则是内容生产者的培养与合作 。网易云音乐分别在2016年和2018年上线了“石头计划”和“云梯计划” , 前者主要针对原创音乐人 , 后者则包含了音乐人与视频创作者 。
通过培训、推广、演出等多方面的扶持计划激励产生了大量音乐内容 , 再以广告分成 , 现金激励的方式与创作者实现互利共赢 。根据网易云音乐最新的2022Q1财报数据 , 平台独立音乐人的数量超过了45万名 , 贡献了约200万首音乐曲目 。
总的来说 , 内容是音乐平台的基石 , 虽然音乐人计划是一种相对较低成本的获得内容的方式 , 但其回报周期长 , 在音乐平台必须要有丰富的内容来实现用户留存和付费用户的转化 , 所以不论产品侧重的是哪类用户 , 早期足够的版权费用投入是必不可少的 。
6. 小结目前行业内寡头效应明显 , QQ音乐和网易云音乐是其中具有代表性的头部产品 。
两者主要围绕20至40岁的偏年轻化用户进行发展 , 回顾近十年来的发展历程 , 两者都经历了从打磨音乐播放器 , 到打造多业务的在线音乐平台 , 再到现在优化结构 , 用细节留下用户的阶段 。
目前两者的产品功能可以分为音乐 , 社区 , 电台 , 直播和K歌五大板块 , 多重业务的发展带来了盈利能力的提升 , 尤其是来自社交娱乐服务的收入增长显著 。
三、汽水音乐产品分析1. 版本信息设备版本:iPhone SE 2 iOS 15.4.1
汽水音乐:v1.6.0
体验时间:2022/6/15
2. 战略层1)用户需求
- 希望更容易听到自己想听的歌 , 操作更简便 , 推荐结果更准确 。
- 满足与抖音联动的需求 , 例如收藏BGM , 听到抖音上收藏的歌 。
Slogan:遇见好音乐
抖音官方音乐APP , 以推荐算法作为核心玩法 , 结合抖音上音乐相关资源进行最大化利用 。
3. 范围层3)特色功能
- 歌曲推荐:主要采用与传统播放方式不同的推荐播放模式 , 利用数据优势帮助用户发现自己更喜欢的音乐内容 。
- 抖音联动:与抖音同步相关数据 , 使用户不论是在制作视频或听音乐方面的需求都更容易实现 。
评论区、歌单、音乐电台、排行榜、VIP 。
4. 结构层1)信息架构
MVP阶段 , 功能架构相对简洁 , 加上主打推荐算法的播放方式 , 用户路径更简单 。目前仅上线了音乐相关的功能 , 开放了单曲的评论区 , 说明同样注重用户的情感化体验 。
2)交互设计
采用与抖音操作逻辑相同的上滑切歌和双击收藏 , 更适合以推荐算法为核心的播放模式 , 当用户听到自己不喜欢的音乐时可以以更低的操作成本切歌 。
5. 框架层目前汽水的音乐主要页面有以下四个:
1)音乐
进入APP默认呈现的播放页面 。共分为推荐和最近播放两个子页面 , 推荐中播放为算法推荐的内容 , 最近播放中则是推荐以外其它页面如歌单、搜索结果的播放结果 。
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