在掌握了顾客和竞争者的情况之后， 你便可以着手准备你的市场营销计划了 。 制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面， 即产品、价格、地点和促销着手， 通常称为“4P方法” 。 产品（Product）、价格(Pice)地点(PIace) 促销( Promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容 。 因为这四个词的英文的第一个字母都是P， 所以常把市场销售中的四个方面简称为4P 。
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1、产品
产品是指你计划向顾客销售的东西 。 你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等 。 如果你的企业是服务型企业， 那么所提供的服务就是你的产品 。 例如， 文秘类企业可提供打字、记账和影印等服务项目 。
对于零售商和批发商来说， 产品是指那些性能、价格和消费需求相近的一类物品 。 比如家商店会把所有水果罐头归为一类 。
产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性， 如：
.产品的质量 。
.每个产品的包装 。
.附带的产品说明书 。
.售后服务 。
.维修和零配件供应 。
请你描述还有哪些属性能使你的产品与众不同 。
2、价格
价格是你用产品要换回的钱数 。 但实际收入还会受其他因素的影响， 如产品打折和赊销 。 在确定了产品之后， 你要为其定价 。 在制定产品价格时， 你必须知道：
.你的产品的成本 。
.顾客愿意出多少钱买你的产品.
.竟争者同类产品的价格 。
现在， 你要收集顾客愿意出的价格；列出竞争者的价格；然后确定你认为合适的价格 。
3、地点
地点是指你把自己的企业设在什么地方 。 如果你计划开办一家零售店或一家务企业地点对你来说非常重要， 你必须把它设在离顾客较近的地方， 这样便于顾客光顾你的店铺 。 一般来说， 如果你的竞争者离顾客近， 顾客就不会跑很远的路来你的商店 。
而对制造商来说， 离顾客远近并不是最重要的， 最重要的是能否容易地获得生产所需的原材料 。 这就是说， 工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方 。 能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要 。
【4p方法制定市场营销计划 4p什么意思】选址也要考虑产品的分销方式和运输问题 。 仅仅生产好的产品是不够的， 你必须要让顾客方便地得到你的产品 。
4、促销
促销是指把你企业的产品信息传递给顾客， 吸引他们来购买你的产品 。
促销通常有3种方法.
.广告一向你的顾客提供产品信息， 让他们有兴趣购买你的产品 。 你可以通过电台、媒体做广告 。 微信、平台、招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法 。
.宣传一在自媒体、朋友圈刊登介绍你的新企业的文章， 从而达到免费促销的目的·
.销售促销一当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时， 你要想方设法让他们买你的产品 。 促销的手段很多， 例如， 你可以用醒目的陈列、展示、竟赛活动吸引顾客也可以用买一赠一的方式， 刺激顾客的购买欲促销很费钱 。 为了降低费用， 要从美工设计人员、印刷商和其他专业人员那里询价， 要先了解你的竞争对手使用的促销方法， 然后再决定对你的企业奏效的促销方式 。 举报评论 0
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