有人说广告文案 , 其实广告跟文案只是邻居关系 , 不是一家 。
在营销的世界里 , 广告属于品牌营销的范畴 , 相当于空军 , 卖的是品牌 , 发生在营销渠道里面 , 目的是打开消费者的大脑 , 在他们的心智空间形成对品牌的印象和记忆 。
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【文案策划到底是什么?有什么效果?】文案则属于直复式营销的范畴 , 相当于海军的陆战队 , 发生在营销管道里面 , 卖的是产品和服务 , 目的是打开消费者的钱包 , 直接成交 。
总之 , 广告文案在营销世界里 , 就形成了海陆空的立体布局 。
杜子键说了一句猛话:“一个优秀的总编胜过100个优秀的销售代表 , 建议每个大公司都去挖一个杂志的总编去当公司的网络部总管 。 年薪100万也在所不惜 。 ”
一个总编能不能抵得过100个优秀的销售代表 , 这个数据无从考证 , 但是指明了一点------内容驱动产品 , 内容的意义非常的大 。
在国内可能不明显 , 在国外 , 有点规模的公司 , 都会成立产品内容部 , 这个部门就专门负责公司文化 , 产品的宣传 , 让内容驱动产品的销售 。
文案策划到底是什么?
文案写作是以实用为目的而进行的写作 , 是向读者展示新鲜的消息 , 说服他们改变观点或鼓励他们采取行动 。 大多数文案出于商业目的去写作---鼓励读者试用或购买一个新的产品 。
文案的写作手法非常多 , 比较常见的有故事带入 , 如果你关注这一块的就应该见得比较多 。
文案策划目的性是非常的强 , 绝大多数情况是出于商业目的 , 所以也是套路在里面 。
比较简单的步骤:流量点 , 转化点 , 成交点 , 裂变点 。
流量点
就是找到你目标客户的聚集地 , 转化点 , 为了获得好的转化率 , 就需要对目标客户进行教育 , 成交点就是推出你的成交主张 , 有的人也叫行动主张 , 就是告诉客户能得到什么利益 , 什么好处 。
裂变点
在移动互联网时代应用特别的普遍 , 发动客户帮你做转介绍是非常的重要 , 前提是产品绝对没问题 , 否则 , 裂变不会有什么效果 。
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