低成本营销只需这3招如何低成本营销( 二 ) _成本营销

第三个就是做鱼饵。

怎么让别人的客户愿意当到我们这边来，你要学会自己设置一个鱼饵，引发客户的自然流量。

最后就是鱼。

鱼就是我们的消费者，就是我们的客户。我们很多时候做营销千万记住一点，鱼不能只放在自己的塘里，我们很多人自己开公司做业务之后，就总想说我们千万不要把客户给别人，其实是错误的，因为商家只有异业之间才可以做好很好的流通和联盟，这就是叫做鱼的互相流动。
抓住最强的利润源即“客户转介绍” 。我们都希望客户帮我们推荐客户自己的产品，这是一个最简单的，最省钱的营销方式。

但是怎么样让客户转介绍呢？

第一就是提供超预期的产品和服务。
我要超入客户预期。你可以通过自己产品设计实现，例如快餐店超快的送餐速度，正餐店超预期的服务态度。
再有就是构建亲疏适度的中度关系，注意是中度关系，不是重度也不是轻度。
因为重度关系，比如说像亲人之间的关系卖东西就不好下手，轻度关系是不是也不行，因为没有信任感，我们需要的是中度，就是要有一定的信任感。
第三就是给予难以抗拒的激励措施。
我们很多人都会这样一个误区。比如说很多公司做客户转介绍，客户你帮我转介绍，我给你返利，但如果我是被我朋友拉去返钱的人我一点都不高兴，因为我成为了你利用我朋友赚钱的工具，我成了一个被利用的人，用这种方式得到的客户都不是忠实客户，来的客户全都是对他感觉一点都不爽的客户。
周鸿祎有句话特别好叫做“我们要用户不要客户” 。就像我们很多人买苹果手机是一种身份感。所以大家注意客户要的是成就感，而不仅仅是那个产品，有了成就感他才能自然产生口碑和自然传播。