十三大永恒不变的营销法则
1. 领导法则——与其诉求你的产品比人家好 ， 不如抢先进入某个市场
第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白 。 第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒 ， 他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少 。 但谁听说过伯特辛克勒呢？
林白的故事说明了领导法则——做第一 ， 胜过做更好 。 很多人以为 ， 营销的根本问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好 。 不对！任何行业的领导者都是第一个进入消费者心智的品牌 。 第一品牌得以保持领导地位的一个原因是 ， 它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名 。 人们站在理光、夏普或者是柯达的复印机前 ， 经常会问起：“我怎么进行‘施乐’（复印）啊？”
如果成功的秘诀在于第一个进入消费者心智 ， 那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的产品”策略 。 新近谈爆管理界的策略是“定点超赶” ， 以行业中的领导品牌为标准 ， 以其衡量你的产品 。 这是所谓的“全面优质管理方法”的一个基本要素 ， 被标榜为“最具竞争力的策略” 。 遗憾的是 ， “定点超赶”并没有发生神奇功效 。 不论现实怎样 ， 人们首先已经在心智中认定第一品牌是最高级 ， 比较级全属徒劳 。
使用计算机的商人
2.品类法则——如果你无法抢先进入某个产品类别 ， 试着建立一个你可以抢先进入的新类别
那么 ， 一旦身处下风 ， 是否就注定终生郁郁不得志呢？那倒不一定 。 第三个独自飞越大西洋的人是谁？阿玛利亚伊尔哈 。 伊尔哈究竟是因“第三个独自飞越大西洋的人”而被世人铭记呢 ， 还是因为她是第一个独自飞越大西洋的女性？
如果你没有第一个抢占消费者的心智 ， 不要紧 ， 我们还有品类法则——如果在这个品类里做不了第一 ， 那就建立一个能做第一的品类 。
很多电脑公司都是凭这一简单法则一夜功成名就：数码设备公司第一个进驻了迷你电脑品类；天腾第一个尝到“容错电脑”的甜头；克雷研究所生产出第一台超级计算机；而戴尔是凭第一个电话直销电脑杀入个人电脑领域 。
建立新产品的时候 ， 你要问自己的第一个问题不是“它怎么才比竞品好” ， 而是“这个新产品能在哪个品类做第一” 。
【13大营销法则 有哪些营销法则】这看来有悖于传统“品牌主导”的营销思考方式——怎样使消费者更偏爱我的品牌？忘记品牌 ， 考虑品类吧 。 营销者一说到品牌层面 ， 消费者就敌意顿生 ， 人人都极力维护自己使用的品牌 ， 觉得还是它最好 。 但如果从品类切入 ， 消费者的心胸总是为你敞开的 。 人们总是喜欢新鲜的东西 ， 很少人会去在意谁是更好 。
3.心智法则——与其第一个进入市场 ， 不如第一个进入消费者脑海
世界上第一台个人电脑是MITS Altair 8800 ， 杜蒙发明了第一台商业电视 ， 德耶设计制造了第一辆汽车 ， 赫利则是第一台洗衣机的发明者 ， 但今天这些人人物物全已不复存在 。 领导法则错了吗？
不是 ， 只不过是心智法则对它进行了引申——第一个进入心智 ， 远胜第一个进入市场 。 营销的精髓正在于第一个占领人们心智 ， 第一个进入市场之所以重要 ， 也是因为它可以用来第一个抢占消费者的心智 。 有成千上万的准企业家被这条法则绊倒 ， 有人相信他们有一个足以颠覆行业的概念 ， 但问题是要做到第一个把它推入心智 。
解决这个问题的传统方法是钱 ， 但如果以开放的心智来操作营销 ， 即使钱不多也够你走很长一段路了 。 “苹果”当年就是凭9.1万美元起家的 ， 这个简单易记的名字帮了它不少忙 ， 而竞争者的名字个个复杂得难以铭记 。
4.认知法则——营销运作并非一场产品战 ， 而是一场认知战
接下来是认知法则——营销是认知之战 ， 而非产品之战 。 所以 ， 心智在市场上会取得优先权 。
营销人士通常都有一个思维定式——市场调查为先 ， “获取事实” 。 他们把形势解来剖去 ， 确认真理站在他们这边 ， 然后信心百倍地开往市场 。 他们自信拥有最好的产品 ， 而最好的也将笑到最后 。
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