不管是硬广还是软文，都要具备四个要素：产品、受众、效果、特色 。
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要素一：产品你要推销的是什么产品？
要给它一个有特色的、容易记忆、容易传播的名字 。
要素二：受众你的产品是卖给哪些群体的？
他们是谁？老人还是儿童？男人还是女人？蓝领还是白领？宝妈还是职场人？
要素三：效果你的产品能起到什么效果？能解决什么问题？
一个产品通常会有多种功效，建议突出某个功效，而非全部罗列 。
比如，洗发水都有清洁、柔顺、去头皮屑的作用，但是海飞丝强调去头皮屑，潘婷强调丝般顺滑，都是攻其一点，不计其余 。 这样才有特色，才容易被人记住 。
比如冷酸灵牙膏，强调的是解决牙过敏的问题，而非清洁牙齿 。
微商文案常见错误，是列一大堆功效，但一个也记不住 。
一定要找出一个点来，然后不断突出、强化 。
要素四：特色特色就是可以和其他产品区别开来的地方 。
没有特色的产品，不容易被消费者识别，自然不可能被选中，被购买 。
这个特色，可能是产地，可能是加工工艺，可能是独特包装，可能是故事 。
总之是要与其他产品区别开来 。
要素三里谈到的突出某个功效，其实也是特色 。
【产品文案的四大要素，你用了几个？】你的产品越有特色，与其他产品的区别度越高，你就越容易把这个产品推销出去 。
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