“激发兴趣”要靠你文案的第一段文字 。 这一段必须是你的主标题内容的一个“延伸” 。
如果你能“瞄准”客户的需求 ， 那他就更有兴趣继续阅读 。 但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣 ， 而对你的信任很少 。 你不要在这时候作出太多的承诺 ， 你需要慢慢地引导他 ， 你需要让他继续有兴趣 ， 保持好奇心 ， 然后你再进行第三步 。
文章插图
激发兴趣可以通过讲故事、举例子、用数字、打比方、做对比
讲故事
讲故事是营销人员最应该具备的基本功 ， 因为故事具有能够创造画面感 ， 引起顾客共鸣的特点 ， 相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受 。 想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害” ， 顾客要么是追求美好生活购买利益 ， 要么是降低痛苦购买保障 。 当一名销售人员在跟顾客介绍一款护眼灯节能、环保的特点时 ， 不如讲一个顾客因为购买了低价产品 ， 最终导致视力下降的故事更有说服力 。
举例子
在文案策划中例证销售法是很多人都在用的方法 ， 我们去餐厅吃饭 ， 经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片 ， 例证销售就是给客户保证 ， 相信自己不会买错 。 听过一个故事 ， 一条街上 ， 某个裁缝店挂了个招牌出来“本市最好的裁缝” ， 第二家店跟着挂了个招牌“全国最好的裁缝” ， 第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界最好的裁缝” ， 想了想打了“本条街最好的裁缝” ， 你说哪个裁缝更受大家欢迎？举例子还是要举顾客身边的例子 ， 说某某明星到你家买了产品 ， 不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力 。
【文案策划中如何让你的文章激发读者兴趣】用数字
用数字是一些优秀营销人员最常用的技巧 ， 准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性 ， 增加专业感 。 但是 ， 在应用这个技巧的时候 ， 我想提个建议：当顾客听不懂你的数据时 ， 一定要想办法让顾客听懂 ， 某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝” ， 大多数顾客是不了解17分贝有多静音的 ， 顾客的感觉应该是0分贝更静音 ， 怎么办？你可以打个比方 ， 17分贝就象用笔写字 ， 纸和笔摩擦的声音 ， 你说静音不静音？
打比方
有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论 ， 您能告诉我什么是相对论吗？”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容 ， 他打了个比方：半夜12点的时候 ， 如果您的女儿还没回家您着急不着急 ， 您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了” ， 那假如半夜12点你在剧院听歌剧 ， 您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了” 。 爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容 。 所以 ， 销售人员一定要有语言的转化能力 ， 把专业的术语转化成顾客听得懂的事物 ， 就像我们经常用如刀割来形容刺骨的寒风 ， 似火烤来形容灼人的烈日 。
做对比
数据只是一个数据 ， 当没对比的时候 ， 数据就没有任何意义 。 咱们回到用数字的技巧上面来 ， 当那名空调的销售人员说17分贝的时候 ， 顾客没有感觉 ， 她可以打个比方 ， 也可以用数据对比 ， 她可以说我们的是17分贝 ， 而别人的是**分贝 ， 只要自己的比对手的低就可以了 ， 这个时候聪明的导购员一定不是只拿一个对手来做对比 ， 而是至少要引入两个对手 ， **品牌多少分贝 ， **品牌多少分贝 ， 市场数据比简单的产品数据有效得多 。
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