浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

花店的策划文案怎么写，你需要注意这几个点( 二 )

产品文案策划文案策划


3）慰问鲜花：
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合 ， 慰问鲜花的设计会给人一种有活力 ， 积极的感觉 。
4）祭奠鲜花：
祭奠鲜花的需求量也非常大 ， 祭奠的人每天都有 ， 而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买 ， 这种花主要以白色为主 。 祭奠鲜花还包括祭奠花圈等
5）商务鲜花：
这种产品主要用于商务场合 ， 例如：接待贵宾 ， 会场装饰 ， 服装装饰等等 。 策划文案怎么写
二 市场细分与目标消费群选择
(一)市场细分
市场细分 ， 就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异 ， 把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场） ， 以便执行目标市场营销的战略和策略 。
细分市场三类群体为, 年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右 ， 消费不高可以买个新奇 。 办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品 。 公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了 。
(二) 目标市场
对任何企业而言 ， 并非所有的环境机会都具有同等的吸引力 ， 由于资源有限 ， 也为了保证资源有效 ， 企业的营销活动必然局限在一定的范围内 ， 确定具体的服务对象 ， 即选定目标
市场 。 企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的 ， 通过分析细分市场要求满足的程度 ， 去发现那些尚未得到的满足的需求 ， 相应确定准备为那些细分市场服务 。
网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群 。 主要以男性为主 ， 他们接受和吸收新事物的能力强 ， 追求时尚 ， 崇尚个性 。
三 SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估 ， 从而选择最佳经营战略的一种方法 。
（一）优势
鲜花成本低 ， 它的净利润是高 。 网上花店成本低 ， 鲜花价格走中低档价格策略 ， 与同类网上花店价格相比有较大幅度的降低 ， 这一点 ， 我们有价格竞争优势 。 一对情人之间的鲜花需求量很大 ， 他们喜欢送鲜花给对方 。 而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大 ， 网站营销存在着优势 ， 物流配送优势 ， 国内目前网上购物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发展水平比较低 ， 但在物流配送方面有一定的优势 。
（二）劣势
鲜花很容易枯萎 ， 所以很难挽救措施 。 和许多花卉必须丢掉 ， 如果他们枯萎 ， 价格有较强的季节性 ， 特别在节日价格浮动较大 ， 但网站确定的价格不能总是变化 ， 由于资金紧张 ， 致使宣传等市场促销活动不到位 ， 在一定程度上影响了网站的知名度 ， 目标受众认知程度相对较低 。 售卖花卉是非常有季节性 ， 在节日的时候有很多人购买 ， 但在平常时期 ， 很难卖出 。
（三）机会
现在网上卖花这块市场还没有被充分开发 ， 在网络上面的店铺都是非常的少 ， 把学习 ， 交流 ， 购物集于一体的就更少了 。 根本不能满足市场的需求 。 我们的网络可以迅速得打开这块市场 。 我们网站的鲜花价格比同类的网站相比较低, 花的种类丰富, 分类明确 ， 容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点.
（四）威胁
花店威胁与消费欲望减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击 ， 竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花 。 可能持有怀疑、观望态度 。

推荐阅读


上一篇：亚马逊Listing产品文案要怎么写才能让人有购买的欲望

下一篇：文案公司 给Apple公司写文案是种什么体验？