视频号直播复盘操作手册直播复盘怎么操作 _直播复盘

编辑导语：微信视频号自从2020年1月开启内测以来，腾讯可谓是下了不小的扶持力度。随着直播生态的成熟与视频媒介的发展，依托于微信生态的视频号吸引了不少主播。本文对微信公共号直播进行了复盘，希望能给您带来帮助。

文章插图
从2月底开始，我们更新了一系列「视频号实操干货」文章以及干货视频，直播团队也从最初的只有一个扩张到了现在的六个，每月 GMV 早已突破了百万级。
但就在3个多月前，我们刚启动视频号直播项目时，一场直播只能卖个几百甚至几十块钱，连团队每天的吃饭钱都抵不上。
这中间发生的变化，就是靠着我们的复盘文化——在每场直播后都会进行持续的复盘，对每一个问题点进行不断迭代优化，最终从量变走到了质变。
今天这篇文章，我们将对「视频号直播复盘究竟怎么做」这个问题作详细的分析与阐述，希望能为大家提供一份参考手册，早日在视频号直播中淘到金。
本篇文章共分两部分，可以择需阅读：
1. 怎样做好视频号直播复盘
视频号直播各岗位相关数据、运营复盘、主播复盘、场控复盘、中控复盘、私域配合复盘。
2. 我们近期复盘中的3点思考
流量终会涌向转化高效的场域、好内容永远是做转化的杀手锏、直播的核心竞争力是什么。
一、怎样做好视频号直播复盘首先回答一个大家心中可能存在的疑问：究竟为什么要强调视频号直播的复盘？
直播行业的内卷非常厉害，尤其是对于刚起步的视频号直播来说，平台的算法、规则都在快速迭代，今天能用的获取流量技巧，没准下个月就不能用了。
就像我们一开始最重视的数据是用户停留时长、点赞数，会通过发福袋、秒杀抽奖等玩法引导用户留下来参与互动；
【视频号直播复盘操作手册直播复盘怎么操作】而到现在更加重视用户的支付率、成交密度，通过0.1元随单送、充话费等硬通货玩法来让用户快速下单。
这中间策略的改变就是靠着我们一次次实践、一次次复盘来摸索出平台规则的变化而调整，做了到了「春江水暖鸭先知」。
另外，区别于其他平台，作为微信的一个子产品而非一个独立的App ，视频号能无缝地嵌入微信的几乎所有场景中。
所以大家会看到——视频号直播前端流量来源依赖于私域、直播间点击关注又能联动起公众号、通过弹链接又能往企微内沉淀新流量，直播间的承接和私域承接互利共生的「绑定关系」很强。
直播不仅是视频账号势能释放变现的单一环节，而是「私域整体」中衔接公私域的环节，整体协作与运营顺畅至关重要。
从这个角度来看，复盘一场视频号带货直播，除了像其他平台常规的「人、货、场」复盘外，更重要的是复盘其作为私域更高效的「转化方式」、撬动公域的「连接器」，究竟发挥了怎样的作用。
(视频号直播流量转换图)
那一场复盘又该从何切入？「数据」无疑是最客观的评分。无论过程中直播间里有多火热，最终的各项数据都是用户「用脚投票」后最真实的反馈。
同时，我们的数据维度不只围绕于其他平台直播间的那些「直播间内数据」，和私域各触点在「流量导入」与「流量沉淀」的数据，也是需要重点分析的。
我们的目的从来不是只做好视频号直播，而是要通过视频号直播实现整体私域的提效。
那么具体都有哪些数据可以展开？如何让数据关联到各个岗位的动作，由此分析问题产生的原因，并提炼经验，指导直播间下一步的策略调整？
1. 视频号直播各岗位相关数据依照这个复盘思路，我们把一场直播的所有相关数据列在了一张表里：