那些死贵还卖成爆款的产品，推广文案到底写了什么？( 二 ) _产品文案

在这款榨汁机的文案里，美国元素不只一次的出现。 “从在Instagram上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草” ，配上2张浓浓ins风的老外图。 “杯身使用 Tritan 材料，通过了美国的食品药品管理局FDA认证，绝对不含对人体有害的BPA ，这种材料是欧美地区婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。
其刀片也是医用级别的钛钢材质，安全放心。 ”“是美国厨房用具品牌某某旗下的热销产品，其刀具、水壶等产品在美国都非常知名和畅销。 ”白宫御用+风靡美国+ins大热，加上很多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易就被抬高，漫过堤坝，情不自禁地下单。这种感觉我懂，我自己也买了一个！
【那些死贵还卖成爆款的产品，推广文案到底写了什么？】直到我拿到产品，看到产品说明书上写着，生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑：这当真是美国来的？其实我很容易查证的。这款产品是不是在美国很火？去亚马逊网站，去ins上一搜，看搜索结果和评论数就知道了！
但是我没有搜，千千万万消费者也没有，大家只是看的热血沸腾，开心下单，憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle 。于是我们发现了一条营销捷径：如何让产品“感觉很高级”？告诉消费者它在国外很火。至于证据？不需要多严谨。另一个案例也很有趣。

文章插图

一个国产电器品牌，在国内有一定知名度，他们在某猫平台售卖时，详情页以功能介绍为主，特别提到自己是中国航天事业的合作伙伴，有一个上档次的生产基地。当他在一个众筹平台卖净水器时，营销的思路变了。
我发现他委托另一家科技营销公司运营这次众筹。新公司的改版包装特别强调“美国”概念，从图片到文案都和之前完全不同！产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命” ，第二个画面是“美国工匠世家，三代精创磨炼” 。随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家，多达13项发明专利” ，这3组画面铺垫过后，才开始和你聊产品功能。
文章最后，放上美国工程师研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。你看到这几组画面，你是否感觉这个产品的逼格，要比之前强些？如果是，在你的心里， “国外很火”和“产品高级”也是有关联哒。为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，维密超模和好莱坞女明星都是这样的。
另外，港台地区火的也是高级的。为什么黄黄绿绿的曲奇饼干卖成爆款？因为推文里说了，这款和香港珍妮曲奇是同款，在香港要排长队才能买到呢。 2年前，一款叫“某某爷爷”的奶酪蛋糕，店门口挂一台电视循环播放康熙来了片段，小S品尝奶酪蛋糕，大呼好吃。
旁边是海报，小S力荐，风靡台湾的奶酪蛋糕。一时间非常夸张，百货9点开门， 8点半门口就排了长队，一群人要冲到3楼买这款蛋糕。最后电视台都来报道——其实康熙来了推荐的是另一个品牌。 “国外（发达地区）都这么火那质量/口感肯定不错”既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰●英文名，永远只出现英文名●英文包装盒，产品上有英文logo●推广页出现欧美首席设计师、产品工程师●欧美专家为企业站台证言●欧美模特使用场景图●Instagram、Pinterest网红使用照●美国FDA ，欧盟质量认证●欧美商超货架陈列图以前，因为语言、交通、人脉限制，中国营销人做不了这些。在今天，操作这些其实很简单。每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。 ▌02尖端科技上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。老太太， 60-70岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊？我大概猜到了，老太太要做骨科手术。医生会怎么安抚她？我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了30年以上，全世界都在用等等。医生只说了一句话，病人就点头了。

文章插图

你猜她说了啥？“没问题的！心脏搭桥就是用这种材料！”挖槽，答的妙啊！是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体最精密最尖端的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用？等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样？骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗？经过权威部门认证过没有？正如我开篇说的，人类是懒于思考的动物，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦！瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上尖端科技时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。你买过指甲剪吗？几块钱一个，对吧？即使是老字号张小泉，也就12元。一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅， 20-30元左右。而一款指甲剪标价36元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二！卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么？不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。 ”“所以，我们把这种仿生学，运用到我们的设计过程当中。