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随着消费升级的进一步崛起 ， 一些爆款完成了对竞争对手的双杀 。 2017年 ， 有好几款产品卖得比同行贵 ， 还卖得比同行好 ， 利润和销量双杀 。
■一款国产榨汁机 ， 标价290元 ， 送一个随行杯 。 我猜你肯定见过他们的推文 ， 现在还在时尚号疯狂投放 。 朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它 。
■一款国产遮阳伞 ， 售价279元 ， 详情页设计精致 ， 像极了苹果官网 ， 我第一次看还以为苹果公司来卖伞了 。 自创品类“小黑伞” ， 主打高效防晒 ， 宣传紫外线阻隔率达99% ， 据说销售额一年超过一亿 。
■一款国产拉杆箱 ， 20寸 ， 售价228元 ， 宣传是新某某拉杆箱制造商生产 ， 拉动一批白领购买 ， 知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么？仔细研究这些爆款 ， 其实它们并不便宜 。 比如那款榨汁机 ， 类似竞品只要140-250元 ， 那把遮阳伞 ， 类似竞品低到只要68元 ， 拉杆箱 ， 很多竞品卖180元 。
它们都不是最便宜的 。 但是我发现——单从推广页面上看 ， 它们的设计感和文案水准都高于同行 。 它们幕后的营销操盘手掌握一种方法 ， 那就是让读者看到产品页面后 感觉很高级 。 就像变魔术 ， 刘谦就是比普通魔术师高级 。 大部分扑克牌、硬币类魔术 ， 普通魔术师也能变 。 但刘谦变就是更有范 ， 他的发型 ， 他的眼神 ， 他的台词（其实就是文案）都更酷 。
大家愿意花500元看刘谦专场 ， 却不愿花50元看酒吧魔术师 。 同理 ， 如何让产品“感觉很高级”？从而 ， 很重要的 ， 把产品卖得更贵？在反复研究了这些爆款文案后 ， 我发现了4个共性技巧当你在详情页里用上这4个元素 ， 你的产品就会“感觉很高级” ， 当你售价高于同行20%时 ， 顾客还是会下单 。
这种营销技能——你有兴趣学吗？在我揭开谜底之前 ， 先和你分享一个事实：顾客在浏览页面时 ， 是非常随意 ， 不假思索的状态 。 再读一遍 ， 这非常重要 。 让我们面对现实：人类是一种懒惰的动物 。 大多数人购物时 ， 喜欢凭感觉购买 ， 比较少用脑子分析 。 这么做比较轻松 ， 可以免除思考的痛苦 。
天才发明家爱迪生说得好：“人一有机会就希望避开思考的苦事 。 ”买家电时 ， 你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗？买微波炉时 ， 你会查科研文献 ， 去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗？你会突然质疑：奇怪 ， 第2句文案和第8句逻辑不严谨吗？
NO！我们只想开开心心地购物 ， 然后就去做更有趣的事情 ， 比如看速8 ， 打王者荣耀 ， 约妹纸 ， 或是出门和闺蜜逛街 ， 你说是不是？！你是这样 ， 你的顾客也是这样 。 顾客走马观花的看页面 ， 思考强度必然很低 ， 他的大脑就很容易被营销人操控了 。 营销人写文案时 ， 可以编造概念 ， 触发联想 ， 设锚点诱导……你仔细推敲这些文案 ， 逻辑上都站不住脚 ， 但是你也不能它说是撒谎 。
这些亦正亦邪的文字 ， 像一双有魔法的手 ， 推动顾客的心理冲动慢慢升高 ， 像潮水一样 ， 一步步上涨 ， 直到漫过堤坝 ， 防线失守 ， 按下银行密码 ， 把钱打到营销人口袋里 。 我准备向你揭示这些营销技巧了 ， 你准备好了吗？
▌01洋货情节还记得2011年的达芬奇家具吗？宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌” ， 一张单人床能卖到10多万元 ， 一套沙发能卖到30多万 ， 不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单 。 6年过去了 ， 这6年 ， 国货越来越强 ， 华为 ， 小米 ， 腾讯、阿里巴巴 ， 还有无数中型企业崛起 ， 我们很多产品出口卖得不错 ， 我们的民族自尊心上来了 ， 但不代表我们不喜欢洋货了 。
在很多爆款的文案中 ， 都突出强调进口原料 。 一款来很火的玻尿酸原液 ， 文案写着”我们大部分产品和日本研究所合作” ， 一款最近畅销的养生壶 ， 文案突出“德国进口肖特玻璃” ， 还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单 ， 因为在大多数消费者看来随着进口原料越来越容易 ， 各个品牌都能进口 ， 这一点已经不够看了 ， 从最近的爆款来看 ， 洋货情节营销升级了
那款290元的榨汁机 ， 宣传自己是“美国白宫御用”的牌子 ， 宣传片里有一位穿着厨师服装的老外演示榨汁过程 ， 胸前明显的英文徽章强调着I am from America产品演示视频由外国妹纸出演 ， 配音全是英文 ， 给中文翻译 ， 好像从美国总部下发的——对了 ， 她胸前的英文徽章同样很大 。
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