”瞧瞧这造型 ， 还真是和螳螂有点像哈 。 但是等一下 ， 仿生学不是产品长得像动物这么简单 ， 而是要应用到动物身体的功能原理 。 比如萤火虫的冷光原理——人工冷光 ， 比如蝙蝠的声波——定位仪 ， 指甲剪是用杠杆原理运作的 ， 而螳螂身上明明没有杠杆 ， 这仿生是仿螳螂什么呢？文案没说 。 确实没必要说 。 哪个消费者会像我这样认真 ， 而又扫兴呢？！他们看到仿生学 ， 只会在潜意识里觉得 ， 嗯！挺高级的！生物学可是尖端科技！设计师蛮有智慧的！如果多想一点 ， 会联想到仿生学产品 ， 流线型跑车 ， 或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高级的东西！想着想着 ， 心理对产品的价值感知就提升了 。 尖端科技影响心理就是这么简单 ， 有效 。 接着 ， 读者看到了第二个尖端科技的引导词——日本外科手术级不锈钢 。 注意 ， 营销人很聪明 ， 他不会写类似TB36先进镍钛合金这种词 ， 他知道这种术语顾客看了感知不够强 ， 他知道尖端科技这条说服捷径 ， 于是写上“日本进口外科手术及不锈钢” 。 消费者心理反应：外科手术那么高科技的材质 ， 用来造这款指甲剪！感觉品质肯定没问题 。 同时 ， 他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计 ， 只剪指甲不剪肉 ， ”“配有来回滑动收纳槽 ， 剪时腿上 ， 指甲不飞溅 ， 推下倒掉 ， 不生细菌 ， 清理方便 。
文章插图
”消费者心理冲动被一次次推高 ， 最后看到价格——36元 ， 一款高科技产品只要36元？感觉根本没压力 ， 滴答 ， 点击鼠标下单 。 换位思考下 ， 如果你看页面时 ， 对产品已经很感兴趣了 ， 在冲动的劲头上 ， 你会想跳出页面 ， 跑到其他网站去比价吗？不会 ， 才36元啦！我的朋友鸡侠 ， 去年曾经发售一款“防弹咖啡套装” ， 售价1000元左右 ， 那时他刚创业不到一年 ， 他只有一个销售渠道——他的公众号 ， 粉丝不到5万名 ， 不到一周 ， 500套售罄！卖得好 ， 当然和他之前产品好 ， 顾客忠诚度高有关 ， 另外 ， 他文案中的“尖端科技”也发挥了威力 。 发售推文的前1/4不聊产品 ， 而是聊了一个故事 ， 关于硅谷的生物黑客 。 生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？“2004年 ， 硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷（DAVE ASPREY）去往西藏徒步登山探险 。 在海拔 5600 米的喜马拉雅山脉上 ， 戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力 。 当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后 ， 当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他 。 喝下一杯香浓顺滑 ， 加入大量牦牛油脂的酥油茶之后 ， 戴夫的整个状态都得到了转变 ， 「感受到了前所未有的振奋 。 」戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」（BiologicalHacker） ， 即用最前沿的生物学、营养学知识和技术 ， 破解自己的身体 ， 以达到最佳的生理状态 。
戴夫曾投入超过 30万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响 。 在坚持不懈的努力下 ， 戴夫结合生物学和营养学知识 ， 终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品：在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中 ， 加入草饲黄油、椰子油等健康油脂 ， 用搅拌机打出绵密的泡沫 。 这种每杯热量高达500 卡路里的饮料 ， 却帮助戴夫成功减去了100 磅（约为90.7 斤）体重 ， 并且让他获得了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠 。 其中包含的健康脂肪 ， 甚至极大地改善了他的认知能力 。 戴夫将这种神奇的饮品命名为 ******* Coffee（通常被译为某某咖啡） 。 一经上市 ， 便风靡硅谷和好莱坞 ， 大批高科技公司的企业家、潮流明星以及专业运动员 ， 都成为了防弹咖啡的忠实粉丝 ， 数以万计的人用它成功减轻体重 ， 重获活力 。 TrinityVentures 投资公司的高管Dan Scholnick 声称自己出差时都会随身携带全套某某咖啡制作装备 ， 以便随时制作一杯 。 AriannaHuffington, Tim Ferriss 还有洛杉矶湖人队的首席营养师 ， 他们都推荐这款不含奶制品却能够保证健康脂肪摄入的饮品 。 Twitter 体育娱乐事业部的高管 OmidAshtari 则分享道：「我第一次尝它的时候 ， 简直让我虎躯一震 ， 对大脑冲击的感觉太过强劲了！」然后 ， 文案才开始讲咖啡的配方、原理 。
消费者阅读的感受是什么？“硅谷生物黑客+风靡好莱坞+洛杉矶顶尖企业家、运动员赞誉” ， 如此高科技 ， 又大受欢迎的产品 ， 居然能在中国买到了 ， 好想尝尝是什么味道 ， 好想知道它会如何振奋我的大脑！好像和这些美国精英过一样的生活！在这样的憧憬下 ， 消费者才有兴趣去读你的配方 ， 比如严格精选的极低霉菌度咖啡豆、草饲无盐黄油、从椰子油中提纯出的 MCT 油 。 也正是由于“尖端科技”的铺垫 ， 消费者读这些词才有感觉 ， 感觉“很高级” 。 第二条通往“高级”的捷径你知道爆米花是怎么流行起来的吗？早在1900年左右 ， 爆米花就上市了 ， 但是销量很差 。 广告大师克劳德·霍普金斯回顾 ， 直到广告人精心研究了爆米花的制作工艺 ， 在文案里写道：“谷物膨胀到正常的8倍” ， “从枪里射喷出来的食品” ， “在每颗谷粒中引发4亿次爆炸”……这款产品才变成畅销零食 。 爆米花还是那个爆米花 ， 只是文案让它感觉“高级”了 。 这很有趣 ， 不是吗？研究下你的产品 ， 里面很可能隐藏着尖端科技元素 。 把它挖出来 ， 写出来 ， 给产品塑造更高的价值 。 你不需要真的去卖宇宙飞船 ， 普通产品也会有尖端科技元素 。 真的 ， 我列几个例子你看看 。 ●比如你卖氧化锆烤瓷牙 ， 氧化锆 ， 那是航天飞机上的材质之一 ， 你可以说你的烤瓷牙运用了“航天军工级技术灵感” 。
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