如何解决产品文案卖不了货：产品痛点文案写法的11种套路 _产品文案

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泰国洗衣品牌BREEZE
“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多”
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经验习得心理
如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。
基于这个用户痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。
我们可以分析在过去用户经历过什么样的失败，同时还要提示用户虽然过去满足某个需求失败了，但现在可以被满足。我们产品为什么能现在帮你满足这个需求，不要再次失败了。

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尚德机构
“这个世界，在残酷惩罚不改变的人”

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360：钥了亲命了
07
理想身份心理
每一个人一般都有自己想成为的人，如果你的产品能够让用户做的这件事，正好就是他想成为的某种人的特点，那么他就愿意选择你。
基于这个用户痛点，我们需要洞察你的目标用户他们一直想成为什么样的人，他们渴望强化自己的什么身份特征，而他们想成为的人一般有什么特点。
最终你要做的就是把他们渴望的标签与你的产品建立联系。

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陌陌：我是陌陌分之一

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招聘广告
We need a Trainee,the old one became CEO
我们需要一位实习生
因为之前的那位已经成了CEO
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回避身份心理
这个用户心理痛点其实就是与上面的相反，如果你的产品能够让用户做的这件事，正好能够让他不变成他不想成为的人，那么他就愿意选择你。
基于这个用户痛点，我们就需要洞察你的目标用户他们一直不想成为什么样的人，这些人一般有什么特点，最终你要做的就是把他们不想拥有的标签与你的产品建立联系。

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《经济学人》杂志广告
“我从来不看《经济学人》
管培生， 42岁“
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完型身份心理
如果一个人觉得自己已经花了很多精力很多成本去实现某个目标，但就差那么一点点没做到的时候，就很容易为这“差的这一点”付出行为，做出选择。
基于这个用户痛点，我们想让用户最终采取的行动是什么？而什么目标是用户万事俱备但就因为没有采取你这个行动而未能达成的？在未能达成这个目标之前，用户付出了哪些努力？
你最终为什么就能让用户完成这“差的这一点”？

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【如何解决产品文案卖不了货：产品痛点文案写法的11种套路】10
两难心理
我们经常不得不在两个都想达成的目标中做出两难的选择，救了老婆救不了老妈，救了老妈救不了老婆，怎么办？
如果你的方案能够让目标用户鱼和熊掌都兼得，让他们不必再做两难选择，他们就容易做出改变，选择你的产品。
基于这个用户痛点，我们在文案里需要分析你的产品或服务为目标用户提供了什么利益？并且假如没有这个产品，他将面临什么“鱼与熊掌不可兼得”的场景？然后再展示你的产品，告诉用户们你确实可以帮助他们解决两难问题。